图书名称：《中国外贸进出口年度报告》【作者】海关总署统计分析司【页数】729【出版社】北京：中国海关出版社,2019.09【ISBN号】978-7-5175-0374-3【价格】280.00【分类】进出口贸易-研究报告-中国-2019【参考文献】海关总署统计分析司.中国外贸进出口年度报告.北京：中国海关出版社,2019.09.图书封面：图书目录：《中国外贸进出口年度报告》内容提要：《中国外贸进出口年度报告（2019）》全面回顾了2018年度我国外贸进出口的运行状况，对影响我国2018年度外贸的因素进行了研究和分析；翔实反映了我国各省份、主要贸易伙伴、贸易主体、重要贸易方式、重点商品的外贸发展情况，并对未来我国外贸的走向进行了权威预测。《中国外贸进出口年度报告》内容试读中国外贸进出口年度报告（2019)PANDECT总论PANDECT总论2018年，我国外贸发展迎来了金融危机以来空前复杂严峻的形势，美国特朗普政府贸易保护主义大行其道，中美经贸摩擦加剧，英国“脱欧”一波三折，国际社会对经济全球化的前景担忧加重，全球贸易艰难前行。这一年，我国迎来改革开放40周年，站在这一重要里程碑上，我国继续坚定不移地走改革开放的强国之路，全面深化改革，大力推动“一带一路”倡议、自贸试验区建设，加快自身经济结构调整，加强与世界的互联互通，加快新一轮高水平对外开放步伐，出台一系列促进外贸稳定增长的政策措施，有效应对外部环境的深刻变化，对外贸易总体平稳，稳中有进。据海关统计，2018年，我国货物贸易进出口30.51万亿元人民币（元人民币以下均简称为“元”），同比增长9.7%，进出口值创历史新高；其中，出口16.42万亿元，同比增长7.1%；进口14.09万亿元，同比增长12.9%:贸易顺差2.33万亿元，收窄18.3%。按美元计价，外贸进出口4.62万亿美元，同比增长12.6%：其中，出口2.49万亿美元，同比增长9.9%：进口2.13万亿美元，同比增长15.8%；贸易顺差3517.6亿美元，收窄16.1%。世界贸易组织(WT0)数据显示，2018年我国货物贸易约占全球的11.8%，占比较2017年提升0.3个百分点，全球货物贸易第一大国的地位进一步巩固。一、2018年我国外贸发展总体情况回顾(一)外贸回稳：向好态势明显，进出口值逐季攀升2018年，我国外贸进出口值呈现逐季攀升态势，一、二季度分别进出口6.76万亿元7.36万亿元，进入下半年后进出口增长明显提速，7~10月连续4个月增速保持在10%以上，第三季度进出口增速达到14%，其中9月进出口值创下我国外贸进出口单月历史新高：在此带动下，三、四季度进出口值分别攀升至8.18万亿元和8.21万亿元。出口方面，除3月下降10%以外，其余几个月同比均增长，11月份达到1.55万亿元的历史新高。进口方面，上半年保持平稳增长；第三季度明显提速，进口值达到3.82万亿，同比增长19.1%：第四季度高位回落，12月进口下降3.1%，为全年唯一下降的月份（见图1）。金额同比增速(亿元)圆进出口值□出口值□进口值(%)35000★一进出口同比◆一出口同比米一进口同比5030000402500030200002015000101000005000-10-202017年1月0今今⑧命分今2018图12017年1月~2018年12月我国外贸进出口月度走势统计图3中国外贸进出口年度报告(2019）(二)贸易方式结构优化：一般贸易进出口快速增长，比重上升2018年，我国一般贸易进出口17.64万亿元，增长12.5%，占当年我国进出口总值的57.8%,比2017年提升1.4个百分点，贸易方式结构继续优化。同期，加工贸易进出口8.38万亿元，增长4%，占进出口总值的27.5%；海关特殊监管区域物流货物进出口2.09万亿元，增长14.3%；保税监管场所进出境货物进出口1.27万亿元，增长20.1%（见图2)。进出口值口2018年进出口■2017年进出口(亿元)200000150000100000500000般贸易加工贸易其他贸易方式图22017一2018年我国各贸易方式进出口值统计图(三)贸易伙伴全面平稳发展：对前10大贸易伙伴进出口均保持增长态势，与“一带一路”沿线国家进出口增势良好2018年，我国对外贸进出口前10大贸易伙伴进出口保持相对平稳的发展态势。欧盟和美国同比继续保持前两大贸易伙伴地位，我国对其进出口贸易额分别为4.5万亿元和4.18万亿元，分别增长7.9%和5.7%：对东盟进出口3.88万亿元，同比增长11.2%，东盟继续保持我国第三大贸易伙伴地位；对日本、韩国分别进出口2.16万亿元、2.07万亿元，同比分别增长5.4%、8.9%；内地对香港地区进出口2.05万亿元，同比增长5.9%：我国大陆对台湾地区进出口1.49万亿元，同比增长10.3%。此外，对澳大利亚进出口1.01万亿元，同比增长8.9%。值得关注的是，我国对“一带一路”沿线国家合计进出口8.37万亿元，同比增长13.3%，高出同期整体增速3.6个百分点，与“一带一路”沿线国家的贸易合作潜力正在持续释放，成为拉动我国外贸发展的新动力：其中，对俄罗斯、沙特和希腊进出口同比分别增长24%、23.2%和33%（见表1）。表12018年我国与主要贸易伙伴进出口统计表进出口合计出口进口贸易伙伴金额（亿元）同比(%)金额（亿元）同比(%)金额（亿元）同比(%)欧盟45040.77.926973.87.018066.99.2美国41797.95.731602.78.610195.2-2.34PANDECT总论表1续进出口合计出口进口贸易伙伴金额（亿元）同比(%)金额（亿元）同比(%)金额（亿元）同比(%)东盟38787.911.221065.711.317722.211.0日本21615.55.49709.24.411906.36.2韩国20669.48.97174.03.113495.412.3中国香港20529.65.919966.15.7563.513.8中国台湾14926.210.33212.17.911714.111.0澳大利亚10071.28.93126.411.46944.87.8巴西7332.823.22214.112.95118.728.2俄罗斯7075.524.03166.69.13908.939.4(四)外贸发展内生动力增强：民营企业占比不断提升，国有企业增长势头良好2018年，我国民营企业进出口12.1万亿元，同比增长12.9%，占当年我国进出口总值的39.7%，比2017年提升1.1个百分点。其中，出口7.87万亿元，同比增长10.4%，占出口总值的48%，比重提升1.4个百分点，进一步巩固第一大出口的主体地位：进口4.23万亿元，同比增长18.1%。2018年，我国民营企业对外贸进出口增长的贡献度超过50%,成为我国外贸发展的一大亮点。同期，外商投资企业进出口12.99万亿元，同比增长4.3%，占2018年我国外贸进出口总值的42.6%；国有企业进出口5.3万亿元，同比增长16.8%，占2018年我国外贸进出口总值的17.4%。(五)贸易区域发展更趋均衡：主要外贸省市进出口均实现增长，中西部地区外贸增长速度更快2018年，广东、江苏、上海、浙江、北京、山东、福建的进出口规模均超过1万亿元，其中广东以7.16万亿元稳居榜首。2018年，上述7省市合计进出口23.68万亿元，占当年我国外贸进出口总值的77.6%。全国仅新疆、贵州、宁夏和西藏外贸出现下降，其余省市均实现增长，其中黑龙江、四川和陕西分别以36.4%、29.2%、29.2%的增速列全国增速前3位。从区域来看，2018年西部12省市外贸增速为16.1%，超过全国增速6.4个百分点；中部6省市外贸增速为11.4%，超过全国增速1.7个百分点：东北三省外贸增速为14.8%,超过全国增速5.1个百分点；东部10省市外贸增速为8.8%（见表2）。表22018年我国外贸进出口前10大省市统计表进出口合计出口进口省市金额（亿元）同比(%)金额（亿元）同比(%)金额（亿元）同比(%)广东省71618.35.142718.31.228900.011.3江苏省43802.49.526657.78.417144.711.3上海市34009.45.513666.94.220342.56.45中国外贸进出口年度报告（2019)】表2续进出口合计出口进口省市金额（亿元）同比(%)金额（亿元）同比(%)金额（亿元）同比(%)浙江省28519.211.421182.19.07337.119.0北京市27180.723.94878.523.022302.224.1山东省19302.57.710569.66.18732.99.7福建省12354.36.67615.67.14738.75.8天津市8078.85.73208.58.74870.33.8辽宁省7545.911.83214.95.74331.016.8四川省5947.829.23334.831.42613.026.5(六)出口商品结构优化：机电产品出口占比提升，劳动密集型产品出口保持增长2018年，我国机电产品出口9.65万亿元，同比增长7.9%，占我国出口总值的58.8%,比2017年提升0.4个百分点；其中，手机出口增长9.8%，汽车出口增长8.3%。同期，服装、纺织纱线、鞋类、箱包、家具、玩具、塑料制品等7大类劳动密集型产品合计出口3.12万亿元，增长1.2%，占出口总值的19%。此外，农产品出口5237.9亿元，增长3%；钢材出口3984.5亿元，增长7.7%；汽车零配件出口3627.7亿元，增长7.9%(见表3)表32018年我国主要商品出口统计表出口量出口值（亿元）出口商品计量单位数量同比(%)金额（亿元）同比(%)*机电产品96457.27.9其中：*电器及电子产品43922.78.5*机械设备28315.99.1自动数据处理设备及其部件万台147296.0-4.411354.86.0服装及衣着附件10412.9-2.3手持或车载无线电话机万台111918.0-7.89342.99.8纺织纱线、织物及制品7850.85.1集成电路百万个217096.06.25591.023.5*农产品5237.93.0钢材万吨6934.0-8.13984.57.7汽车零配件3627.77.9家具及其零件一3544.44.8鞋类448.03095.0-5.4塑料制品万吨1312.012.32870.29.3成品油万吨5864.012.42362.836.9灯具、照明装置及零件1988.73.06···试读结束···...

2022-10-08

图书名称：《外贸英文制单教程第3版》【作者】刘启萍，周树玲编著【丛书名】新世界全国高职高专院校规划教材·商务英语专业【页数】247【出版社】北京：对外经济贸易大学出版社,2018.05【ISBN号】978-7-5663-1915-9【价格】42.00【分类】对外贸易-原始凭证-英语-高等职业教育-教材【参考文献】刘启萍，周树玲编著.外贸英文制单教程第3版.北京：对外经济贸易大学出版社,2018.05.图书封面：图书目录：《外贸英文制单教程第3版》内容提要：本书共分六章，详细介绍了进出口业务中各种主要单据的作用、单据的制作理论和要求。为减少收汇中出现错误并做好防范工作，书中特增加了案例，并详细介绍了UCP600的一些新的规定。本次修订加强了教材的可读性，和作业练习的可操作性，并紧密与实际操作相一致。另外制单工作也随各国海关要求进行调整，本次修订，添加了AMS、ISF等作业练习。该书适合作为外经贸专业大中专在校生的教科书，也可作为外经贸工作人员的培训教材。《外贸英文制单教程第3版》内容试读第一章出口单证概论第一节出口单证的含义出口单证，即单据证书，英文称ExortDocumet,有时简称为“单据”，是指在出口业务中使用的单据与证书，凭此来处理货物的交付、运输、保险、商检、结汇、报关等工作。贸易合同签订后，合同履行过程中的每一环节都需要有相应的单证编制、交换、传达，以满足商业运输、保险、商检、海关、政府等有关部门多方面的需要。所涉及的外贸结算使用的单据和证书以及与信用证有关的所有单据包括汇票(Drft)、发票(CommercialIvoice)、提单(BillofLadig)、保险单或保险凭证(IuracePolicy/.Certificate)以及检验证(IectioCertificate)等，广义上的单据，既包括了说明当事人债权债务关系或资金转移关系的资金单据—汇票(draft),也包括了说明商品情况的商业单据(ShiigDocumet),它们代表了所售商品的品名、数量、价值、包装、产地、运输、保险等方面的情况。另外通过附属单据(AdditioalDocumet)如“船籍证明、海关发票、商检证”等，又反映了不同国家的法规和政策。与单证有关的工作包括了审证、制单、审单、交单、考核、归档等一系列的业务活动。第二节单证工作在出口工作中的地位国际贸易是国际间商品的买卖。但由于买卖双方处在不同的国家、地区，商品与货币不能简单地直接交换，而必须以单证作为交换的手段。因此现代贸易又称单据买卖，以区分以前的物物交换、看货交易的贸易。这一点我们已经从国际贸易结算中得到证实。在国际结算信用证业务中，单据是基础和依据，银行审单的依据是“单证相符，单单一致”。按照国际商会《跟单信用证统一惯例》(UCP600)2007年修订本第5条规定：“在信用证业务中，银行处理的是单据，而不是单据所涉及的货物、服务或履约行为。”并且在第2条“定义(Defiitio)”中更强调“相符的交单(ComlyigPreetatio)”是“指与信用证条款、本惯例的相关适用条款以及国际标准银行实务一致的交单(Areetatiothatiiaccordacewiththetermadcoditioofthecredit,thealicaleroviiooftheeruleaditeratioaltadardakigractice)”。在第l4条单据审核标准中指出：“按照指定行事的指定银行、保兑行（如有）以及开证行必须对提交的单据进行审核，并外贸英文制单教程（第三版）》》仅以单据本身为基础，确定单据其表面上看来是否构成相符交单(Aomiatedakactigoitomiatio,acofirmigak,ifay,adtheiuigakmutexamieareetatiotodetermie,otheaiofthedocumetaloe,whetherorotthedocumetaearotheirfacetocotituteacomlyigreetatio)。”由此看出，在以信用证结算方式付款中，银行审核单据的依据，是以单据表面是否与信用证条款规定相符合。当发生单据与信用证条款不符时，银行以信用证为唯一依据，拒收单据并拒绝付款。单据是出口贸易进行结算的工具，是收汇的依据。单据已经在国际贸易中，作为结算工具，起到了货币与商品交换的作用。所以，正确地缮制好各种单证，以保证交货后能及时地收回货款就显得十分重要。另外，按照CF贸易条件成交的合同，一些国际规则已经订明：卖方凭单交货，买方凭单付款，实现单据和付款对流的原则。随着国际贸易的发展，国际贸易货物单据化，使得商品买卖通过单据买卖实现这一特点更为突出。一套单据代表一批货物，掌握了单据就掌握了货物。卖方交单意味着交付了货物，而买方付款赎单，则代表买到商品，双方的结算自然就不再以货物为依据，而是以单据为依据。单据和货款对流的原则已成为国际贸易中商品买卖和支付的一般原则。转移了单据就转移了货物，而且使得货物转移合法化，真正体现货物单据化(DocumetatioofGood)、单据商品化这一现代贸易的特点。因此，货物的单据化，大大便利了货物买卖时的让渡与转移。单证的广泛使用和特定功能的发挥，使国际贸易跨越时间与空间日益发展壮大起来。所以单证是对外贸易的一个重要组成部分，是履行合同的必要手段。单证工作不但是对外贸易的重要组成部分，而且与企业的任务和效益密不可分。试想如果我国每天出口约一亿美元的货物，出口结汇每延误一天，按平均年息8%计算，就要造成约百万美元的损失。所以单据制作与出口结汇能否顺利实现，加快资金回笼，节约利息支出和单据费用，加速对外交货等都有着重要的现实意义和作用。出口单证既然用于收汇，在国外流通时，难免发生纠纷。因此它又是处理争议，解决索赔的依据和法律文件。第三节单据的种类各国对单据的分类大同小异，根据进出口贸易环节流程，单据可分为托运单据、结汇单据和进口单据等。以下是常用的出口结汇单据，按其使用性质，我们把单证分为四类，供大家参考：第一类：商业单据(CommercialDocumet)用以说明或证明有关商品情况的单据。l.商业发票(CommercialIvoice)2.包装单据(PackigDocumet)常见的有：(l)装箱单/装箱明细单(PackigLit).(2)详细装箱单(DetailedPackigLit)(3)包装规格单(PackigSecificatioLit)(4)尺码单(MeauremetLit).2《《第一章出口单证概论(5)花色搭配单(AortmetLit)(6)重量单/磅码单(WeightLit/Weightmemo)(7)包装声明(PackigDeclaratio)3.保险单据(IuraceDocumet)(1)保险单(IuracePolicy)(2)预约保险项下的保险凭证或保险声明(IuraceCertificateoradeclaratiouderaoecover)4.运输单据(TraortDocumet)常见的有：(1)海运提单(OceaBillofLadig)(2)联合运输单据(ComiedTraortDocumet)(3)不可转让的海运单(No-NegotialeSea-Wayill).(4)租船合同提单(CharterPartyBillofLadig)(5)航空运单(AirwayBill)(6)承运货物收据(CargoReceit)(7)铁路运单(RailWayill)(8)快递收据、邮包收据或投递证明(CourierReceit,,PotReceitorCertificateofPotig)第二类：资金单据(FiacialDocumet)用以取得货款，具有货币的属性。l.汇票(BillofExchage/Draft)2.支票(Cheque/Check)3.本票(PromioryNote)第三类：官方单据(OfficialDocumet)是指政府机构、社会团体签发的各种证件。l.商检证(IectioCertificate)2.产地证(CertificateofOrigi)3.海关发票(CutomIvoice)4.领事发票(CoularIvoice)5.领事产地证(CoularCertificateofOrigi)第四类：其他证明(OtherCertificate)l.受益人证明书/信(Beeficiary'Certificate/Statemet/Letter)2.黑名单证明(BlackLitCertificate)3.电抄(CoyofFax/IuraceDeclaratio）4.船籍/船龄证明(CertificateofVeel''Natioality/Age)5.航运路线证明(ItieraryCertificate)6.船长收据(Catai'Receit).7.运费收据(FreightReceit)此外，托运单据是作为各进出口企业托运货物时，与货运代理及船公司之间使用的单证，详情参见第二章。3外贸英文制单教程（第三版）)》第四节：制单的基本要求由于结汇单据主要用于保证安全取得货款，因此，在制作和流通的过程中，正确制单至关重要。为保证其高质量，单证工作应做到“三一致，四要求”。三一致即：“单证一致，单单一致，单货一致。”四要求即：“正确、完整、及时、整洁”。一、正确正确是单证工作的前提，是安全收汇的保证。正确应包括两个方面的内容：一方面是要求各种单据必须达到“单证相符、单单一致”。这是跟单信用证项下审单、制单的依据。“单”是指按照信用证及其各项条款的要求制成的各种单据。“证”就是指信用证及其各项条款。而“单证一致”是前提，离开这个前提，单据之间即使相符，也会遭到银行的拒付。另一方面，还要求各种单据应符合有关的国际惯例和进口国有关法令和规定。在实际业务中，由于单证不符遭到国外拒付是经常发生的。例1：某出口公司对英国出口一批货物，国外开来信用证，开证申请人为“ERIKSONINC..”,该公司在发票上误为“ERIKSONLNC.”。名称中“I”和“L”一个字母之差，开证行提出单证不符，拒付货款。该公司几次与买方联系，对方同意由议付行补交正确发票才能付款。待正确发票补齐后，开证行又声称，发票寄出日期超过信用证的有效期，又拒付。该公司被迫委托驻外机构在当地代为降价处理货物。经了解，货到目的港后价格下跌，买方故意以一个字母之差为借口拒付货款。例2：某出口公司对我国香港地区某公司出口一批货物，香港公司开来的信用证中的唛头为“萬”字，而公司制单时使用简写“万”字，结果造成对方拒付，理由是唛头是标志，不是有意义的字，单据上的唛头应使用与信用证一致的唛头图案。其实是买方因市价下降不想要货，而有意找借口。通常各外贸出口企业，还应做到“单货一致”。这样，单证才能真正代表出运的货物。我国对外贸易提倡“重合同，守信用”“平等互利”的原则。做到“单货一致”是最好的体现。因此“单货一致”应作为国际公认的国际贸易道德标准加以提倡。二、完整完整指全套单据必须完整无缺。要求做到：1.内容完整每份单据都有它的特别作用。其本身的格式、项目、文字内容、签章方式、背书等都有章可循，应认真、仔细加以对待。2.单据种类齐全应严格按照信用证的规定一一照办，除主要单据外，一些附属证明、收据一定要及时催办，不得遗漏。《《第一章出口单证概论3.份数不能短缺在信用证项下的交易中，进口商需要哪些单据，一式几份都已订明。尤其提单的份数，更应注意按要求出齐，避免多出或少出。三、及时出口单证工作的时间性很强，必须紧紧掌握装运期、交单期、信用证的有效期。这其中要注意以下几点：1.单据的出单日期要符合逻辑如保险单、检验证的日期应早于提单的日期，而提单的日期不应晚于信用证规定的最迟装运期限。如搞错日期，就会造成单证不符。2.交单议付不得超过信用证规定的交单有效期按国际商会《跟单信用证统一惯例》(UCP600第6条c款)规定：信用证必须规定一个交单的截止期(ExiryDate),规定的承付或议付的截止期将被视为交单的截止期。同时在第14条c款中规定：“如果单据中包含一份或多份受第十九、二十、二十一、二十二、二十三、二十四或二十五条约束的正本运输单据，则须由受益人或其代表在不迟于本惯例所指的装运日期后21个自然日内交单，但无论如何，单据也不得迟于信用证到期日提交。”四、整洁整洁主要是指单据外观而言，要求美观、整洁。单据内容力求清楚、简单明了。其次，单据格式设计及文字使用力求标准化、规范化。第五节单据制作应遵循的法律惯例和规则在国际贸易单据制作中要遵循有关的法律、惯例和规则，涉及的我国法律有《合同法》《票据法》《外贸法》《海商法》《保险法》《联合国国际货物销售合同公约》：与单证工作有密切关系的国际惯例还有《跟单信用证统一惯例》（出版物600）(UiformCutomadPracticeforDocumetaryCredit(UCP),ICCPulicatioNo.600)、《托收统一规则》(出版物522)(UiformRuleforCollectio(URC),ICCPulicatioNo.522)、《2010国际贸易术语解释通则，简称“20l0年通则”》(IteratioalRulefortheIterretatioofTradeTerm-一INCOTERMS20l0)、E-UCP等。特别是近十多年来，单据业务操作中产生了大量的案例，国际商会银行技术和实务委员会(ICCCommiiooBakigTechiqueadPractice)听取并决定了银行技术和实务方面的问题包括对统一惯例实施或解释过程中产生的问题，据此形成了535、596、ISP98、ISBP等众多出版物。所有这些均反映了ICC的最新观点和精神，极大地丰富和影响了信用证业务的规范操作，并己为绝大多数贸易、银行、运输、保险界人士所遵循。因此，我们要认真学习，领会这些惯例，以此规范我们的工作，维护与单据有关的各当事人的利益。按照国际上通常的做法缮制、审核、处理有关单据，而不是自行其是。另外，单据制作应满足各行业、部门的特殊要求。每个行业都有其特定的规则：例外贸英文制单教程（第三版）)》如美国、欧盟等国进口农药等化学产品时，进口商通常会要求出口方提供其化学产品的“材料安全数据清单(MATERIALSATETYDATASHEET,MSDS)”,这是一份综合性的法律文件，MSDS已经成为化学品材料流通中必须附带的说明，应按照国际标准提供：出口纺织品时，国外客户常会要求提供与人类健康有关的一种特殊单据“无偶氮证明(AZOFreeCertificate)”AMS舱单由美国开始，现已扩展到加拿大、澳大利亚、欧洲等许多国家和地区，出口企业应按规定的要求和格式将相关数据的单据予以提供。在我国加入WTO后，随着对外经贸的不断深入发展，我国对外贸易额呈逐年增长的态势。在我国经济融入全球化的新形势下，新的事物和情况不断出现，国际贸易也出现以下特点：即对外贸易政策将从开放型的保护贸易政策转变为协调管理的自由贸易政策：从自主单向开放变为相互双向开放：从以政策导向开放到按世界贸易组织规则的开放；从货物市场开放延伸到服务市场开放。具体表现在：国际贸易方面推广电子商务(E-Buie),即通过电子信息技术、网络互联技术和现代通信技术，使交易涉及的各方以电子方式而不是以纸单证为基础的方式进行交易：结算制单方面不断使用电子数据交换(ElectroicDataIterchage,简称EDI),通过电子计算机的联机式网络，将贸易过程中的各种信息或单证上的各个数据进行国际结算，从而避免各种单证的制作和传递，加速贸易进程和资金周转：有的国家海关规定优先处理EDI的电子单证，没有采用ED的海关将推迟办理清关手续。另外，在运输上集装箱业务大量出现，已从港对港发展到门对门，并在上海、青岛、大连等地已率先使用集装箱EDI业务：信用证的开立，已大量使用“环球银行金融电讯协会网络系统”(SocietyforWorldwideIterakFiacialTelecommuicatio,简称SWIFT),较电传更直接、更快速安全可靠；单据的传递也进入了以快递代替邮递；信息传递Fx(传真)已替代电报/电传的使用，这些都给我们单证工作带来新的内容和变化。为了适应无纸贸易的发展和挑战，单证工作和单据制作一定要跟上对外贸易发展的需要，为提高外贸企业的经济效益发挥最大作用。思考题1.在单证工作中应注意哪些问题？我们所应遵循的国际惯例有哪些？2.为什么说信用证项下的结算变成单据买卖？3.信用证支付方式的开证申请人能否由于实际收到的货物的规格、数量与单证不符而提出拒付货款？为什么？4.银行是否接受出具日期早于信用证出具日期的单据，如果接受，前提条件是什么？5.试述下列单据日期的先后：(1)提单与保险单的日期(2)商检证和提单的日期(3)运费收据和提单的日期(4)汇票和发票的日期6.在外贸工作中出口结汇单据有哪几大类，各自具有什么作用？6···试读结束···...

2022-10-08 编著 商务英语专业学什么 商务英语专业事业编

图书名称：《外贸单证操作》【作者】高志刚主编【丛书名】高等职业教育“十三五”规划教材【页数】117【出版社】北京：北京理工大学出版社,2017.01【ISBN号】978-7-5682-0751-5【价格】22.00【分类】进出口贸易-原始凭证-高等职业教育-教材【参考文献】高志刚主编.外贸单证操作.北京：北京理工大学出版社,2017.01.图书封面：图书目录：《外贸单证操作》内容提要：本教材共分两大部分，即出口单证操作和进口单证操作。第一部分以完成一份服装出口信用证项下的单证操作为主线，便于学生聚焦于单证业务操作技能的学习和掌握按照单证操作流程涉及十一个教学项目，每个项目以完成工作任务为驱动，根据项目要求，分设学习目标、任务导入、工作任务、知识链接和能力拓展等模块内容。第二部分以完成机床进口业务为主线，完成信用证开立申请、入境货物报检等环节任务。《外贸单证操作》内容试读导论外贸单证是指在进出口业务国际结算中应用的单据、文件与证书，买卖双方凭借这些单证来处理货物的保险、商检、交付、运输、结汇等。狭义的单证指单据和信用证，广义的单证则指各种文件和凭证。国际商会《UCP600》(跟单信用证统一惯例第600号出版物)对国际贸易中涉及的单据和支付等问题进行了规范。一、外贸单证工作的重要性(一)单证是国际结算的基本工具现代国际贸易又称单据买卖，如果采用L/C方式结算，银行处理的是单据，而不是单据所涉及的货物、服务或其他行为。单据之间表面必须一致且与信用证条款相符，否则开证行将不承担付款责任。(二)单证是履行外贸合同的必要手段由于地域原因，国际贸易中商品与货币不能进行直接交换，必须以单证作为交换的媒介手段。每一种单据都有其特殊的功能，单据的签发、流转和应用反映了外贸合同履行的进程，也反映着进出口双方责权的产生、转移和终结。(三)单证工作是一项政策性很强的涉外工作单证工作体现着平等互利和按国际惯例行事的政策精神。如果发生贸易纠纷，单证是处理争议、解决索赔的依据和法律文件。(四)单证工作是企业经营管理的重要环节单证工作承担了为贸易全程服务的角色，且与企业效益密切相关，同时也体现着企业管理水平和企业形象。二、外贸单证种类外贸单证的种类有不同的分类方法。国际商会《UCP600》将信用证项下的单据（汇票除外）分为四大类。·1(一)商业发票(CommercialIvoice)(二)运输单据（TraortDocumet)包括海运提单、非转让海运单、租船合约提单、多式联运单据、空运单据、公路铁路内陆水运单据、快递邮件收据、运输代理人运输单据等。(三)保险单据（IuraceDocumet)包括保险单、保险凭证、承包证明、预约保单等。(四)其他单据(OtherDocumet)包括装箱单、重量单及各种证明书等。三、外贸单证缮制要求(一)正确正确是单证工作的必要前提。单证工作要做到四个一致，即“单约一致、单证一致、单单一致、单货一致”。单约一致是指单据与合同相关条款一致，单证一致是指单据符合信用证要求，单单一致是指单据之间的相关内容描述一致，单货一致是指单据相关内容描述与实际出货信息一致。(二)完整完整性是构成单据合法性的重要条件，包括以下方面：(1)单据内容完整。意即每份单据本身内容模块及描述符合相关要求，这是单据成为有效文件且被银行接受的重要因素。(2)单据种类及份数完整。意即单据必须成套，完全符合信用证针对单据种类及份数的要求。(三)及时单据的及时性体现在两个方面：(1)及时出单，且各种单据的日期必须符合逻辑，即各种单据的出单日期必须早于信用证有效期限且符合商业惯例。如保险单、商检证书等的日期必须早于提单日。(2)及时交单，即交单议付必须在信用证有效期内进行。(四)简明单据的内容应按信用证、合同及国际惯例填写。简化单证可以降低出错率，提高工作效率。(五)整洁指单证表面清洁、美观、大方，单证内容简明扼要，力求标准化、规范化。·2·四、课程学习目标熟练掌握国际贸易流程，掌握外贸合同、信用证条款，能够根据外贸合同、UCP600(跟单信用证统一惯例第600号出版物)和业务实际情况对信用证进行严格审核，发现问题条款并提出修改意见：根据信用证、外贸合同和货物出运信息缮制各种商务单据。具体目标如下：(一)能力目标1.能读懂外贸合同条款和信用证2.能审核信用证，找出问题条款，并提出修改意见3.能根据信用证、合同条款和实际装运信息缮制相关单据4.能根据信用证审核单据，并找出不符点5.能合理地将单证归档(二)知识目标1.熟悉国际贸易流程2.了解信用证有关常识3.了解《UCP600》有关条款内容4.熟悉合同及信用证条款内容5.掌握审核与修改信用证的原则与方法6.掌握外贸常用单据的分类和作用7.掌握单据审核要点8.掌握信用证的特点及风险防范措施·3第一部分出口单证操作项目一审核信用证【学习目标】能力目标：1.能读懂相关外贸合同2.能读懂L/C条款3.能根据相关合同及《UCP600》审核信用证并找出信用证中的不符点知识目标：1.熟悉《UCP600》相关条款2.掌握信用证审核原则【任务导入】2015年2月15日，山东潍坊大信进出口有限公司与美国FOREVERTRADINGLTD签订了一份全棉女式夹克出口的销售合同，具体内容如下：SALESCONTRACTNO.:WFDX0739DATE:FEB.15,2015THESELLER:SHANDONGWEIFANGDAXINIMPORTEXPORTCORPORATION6388WESTRINGROAD,WEIFANG,P.R.CHINATEL:0086-536-8180000THEBUYER:FOREVERTRADINGLTD.266QUEENROAD,SANDIEGO,CALIFORNIA,USAThicotractimadeyadetweetheBuyeradtheSellerwhereytheBuyeragreetouyadtheSelleragreetoelltheuder-metioedcommodityaccordigtothetermadcoditiotiulatedelow:·6····试读结束···...

2022-10-08 北京理工大学出版社网站 北京理工大学出版社[官方网站]

图书名称：《外贸函电与单证实训教程第2版》【作者】李奕华【丛书名】安徽省“十三五”规划教材【页数】259【出版社】合肥：安徽大学出版社,2020.11【ISBN号】978-7-5664-2090-9【分类】进出口贸易-原始凭证-高等学校-教材-英文-对外贸易-英语-电报信函-写作-高等学校-教材-英文【参考文献】李奕华.外贸函电与单证实训教程第2版.合肥：安徽大学出版社,2020.11.图书封面：图书目录：《外贸函电与单证实训教程第2版》内容提要：《外贸函电与单证实训教程第2版》内容试读PartBuieCorreodeceChater1LayoutofBuieLetter外贸函电与单证实训教程（第2版）LearigOjectiveTokowthewritigricileofuieletter.Tokowtheformatadtructureofuieletter.1.1ItroductioBuiecorreodeceicoceredwiththeuccefulexchageofmeagethatuortthegoalofuyigadelliggoodorotherervice.Itithemaicarrierofuiecommuicatio.Soitiofgreatimortacefortudettomaterthekillofwritigagooduieletter,whichcaromotefriedhiadotaicomleteudertadigetweetheartieivolved.1.2WritigPricileofBuieLetterEffectiveuieletterhouldeeaytoreadadudertad.So,weeedtoalyomeecificwritigricilewhilewritigauieletter.Theyarecourtey,coideratio,comletee,correcte,cocretee,cocieeadclarity.1.2.1CourteyCourteyiaimortatlaguagefeatureofuieletter.Itiafavoralecard,heligtotregthethereetuierelatioadtoetalihewoe.Courteyotolymeaoliteeutalomeathikigaouttheiteretoftheotherarty.Comarethefollowigairofetece.ImolitePoliteWeareorryyouhavemiudertoodWeareorrywedid'tmakeourelveu.clear.WecaotdeliverthegoodallatoeI'mafraidwecaotdeliverthegoodalltime.atoetime.YoumadeaverycarelemitakedurigAverycarelemitakewamadedurigthecoureofhimet.thecoureofhimet.1.2.2CoideratioCoideratioemhaize“You-attitude'”rathertha“We-attitude”.WehouldChater1LayoutofBuieLetterkeethereader'requet,eed,deireawellafeeligimidwhewritigaletter.Comarethefollowigairofetece.LeCoiderateMoreCoiderateWeallowyoua2%dicoutforcahYoucaeara2%dicoutforcahaymet.aymet.WefeelurethatyouwilleetirelyWedo'telieveyouwillediatified.atified.1.2.3ComleteeAuieletteriuccefuladfuctiowellolywheitcotaialltheecearyiformatio.Keethefollowigguidelieimidwhewritig:Whomdoyouwriteto?Whydoyouwritetheletter?Whatarethefact?Haveyouaweredallthequetio?Comarethefollowigairofetece.IcomleteComleteWehaveoeedthroughourakaWehaveoeedthroughourakairrevocaleL/CiyourfavorwhichwillirrevocaleL/Ciyourfavor.reachyouoJuly10adremaivalidutiltheedofJuly.1.2.4CorrecteCorrectemeaotolyroerexreiowithcorrectgrammar,uctuatioadellig,utaloaroriatetatemet,accuratefigureadexacttermwhichheltoachievetheuroe.1.2.5CocreteeWhatthelettercoverhouldeecificaddefiite.Thefollowigguideliecaheluwritecocretely:ueecificfactadfigurereferactivevertoaiveverchooevividword.Comarethefollowigairofetece.外贸函电与单证实训教程（第2版）VagueCocretePleaeedyourrooaltouaooPleaeedyourrooaltoueforeaoile.May10.WewihtocofirmourtelexdiatchedWecofirmourtelexofJue30.yeterday.1.2.6ClarityThewritermuttrytoexrehimelfclearlyothatthereaderwilludertaditwell.Toachievethigoal,thewriterhouldfollowtheguidelie:avoiduigthewordwhichhavedifferetoruclearmeaigutmodifieritherightlace.Comarethefollowigairofetece.AmiguouClearWeiformMr.SmithamBrowthattheyWeiformMr.SmithamBrowthatthelatterwouldreceivearelyiafewwouldreceivearelyiafewday.day.Thegoodotolydifferiquality,utThegooddifferotolyiquality,utaloirice.aloirice.1.2.7CocieeCocieemeathemeageiexreedwithrevitywithoutacrificigclarityadcourtey.Agooduieletterhoulderecieadtotheoit.Toachievecociee,wehouldkeetheetecehort,avoidwordylaguageorreetitioadelimiateexceivedetailwhewritig.Comarethefollowigairofetece.WordyCocieAttetiohouldecalled...Pleaeote...ItheearlyartofMay...IearlyMay...6···试读结束···...

2022-10-08 epub 图书app epub电子书

图书名称：《外贸单证实务》【作者】广银芳编【丛书名】高等职业教育“十三五”规划教材【页数】252【出版社】北京：中国轻工业出版社,2017.07【ISBN号】7-5184-1412-0【价格】38.00【分类】进出口贸易-院士凭证-高等职业教育-教材【参考文献】广银芳编.外贸单证实务.北京：中国轻工业出版社,2017.07.图书目录：《外贸单证实务》内容提要：本书根据进出口业务的流程，区分不同付款方式、贸易术语和监管条件，安排三个项目来解释外贸单证的操作过程与制作方法。每个项目被分解成若干典型工作任务，一个工作任务代表一种单据的制作，方便教师的讲解和学生进行操作训练。《外贸单证实务》内容试读T票要业利意及如维战爱真装陆意觉是清年游凝密解绪论迪贝单贵琴2知识点外贸单证的作用，结汇单证与非结汇单证的区别，外贸单证的制作要求，外贸单证员的素质要求，外贸单证中的国际标准代号和代码。技能点编制标准的运输标志。在现代国际贸易中，货物买卖大多以象征性交易的方式进行，卖方凭“单”交货、买方凭“单”：付款，这里的“单”，即指外贸单证或单据，它是外贸结算中使用的各种单据、证书和文件，买卖双方凭单处理货物的交付、保险、运输和付款等工作。一、外贸单证的作用登营码的业金覆换知风面单代县验酒单，出因珠能典正用横烟诗楼降超使卧平宽单高1.单证是外贸结算的基本工具国际贸易中，货物的单据化使货物的买卖需要通过单据的买卖来实现，买卖双方的结算是以单据为依据的。国际商会《跟单信用证统一惯例》规定：在信用证业务中，各有关当事人处理的只是单据，而不是单据所涉及的货物、服务或其他行为。只要出口商提交的单据在表面上与信用证条款相符，开证行就须支付规定的货款，而只要单据与信用证条款不符，即使货物全部符合要求，银行也可以拒付货款。《托收统一规则》也指出：银行根据所收到的指示处理金融单据和/或商业单据，以便于取得付款和/或承兑。如果银行发现它所收到的单据与托收指示不符或有短缺，必须通知指示方，付款人发现单据有误，则有权拒付货款，甚至拒收货物。可见，单证是外贸结算的基本工具。单据的正确、完整是卖方及时收汇的重要保证。出2.单证是出口方履约的凭据敢口数T变又女，的存口指西单口出显固在外贸合同签订以后，出口方即开始备货并在规定的装运期内完成装运，以便货物顺利出口从而收取货款。在这个过程中，出口方需要制作各种单据，并按照要求进行交接和流转，以满足商检、海关、承运人、保险公司、商会和银行等机构的监管和外贸单证实务控制，以证明其是否按合同规定履行了义务以及履约的进度。比如，商业发票反映了卖方备货符合合同规定，出境货物通关单反映了货物已经通过商检，有无海关放行章的装货单反映了货物是否通过了海关的验放，提单则证明货物是否已按期装运出口等。因此，单证是出口方履约的重要凭据。3.单证是融资的重要手段单证代表了货物，谁控制了单证就等于取得了货物，因此，进出口双方通常以出让手中的单证为手段，以取得资金上的融通。比如，在货到付款的情况下，出口方可以通过贴现商业发票取得融资，在信用证方式下，可以通过打包贷款的方式取得装船前的融资，也可以通过押汇的方式取得装船后的融资，等等，从而解决资金周转困难。因此，单证是融资的重要手段。4.单证工作是外贸企业经营管理的重要标志一份外贸合同签好后，从货源安排到审证、托运、报检、报关、投保、交单议付等各个履约环节中，每一环节都涉及相应单证的签发，任何一个环节出错都可能影响下一环节的正常进行，它需要外贸企业各业务部门与银行、海关、船运公司、保险公司以及商检机构等的协作配合，而不仅仅是某几种单证的制作和简单组合，比如，报检工作会影响货物的报关出口，报关工作会影响货物的及时装运和提单的正常签发等。如果配合得当，企业就能提高单证的流转效率，从而加速资金回笼，提高经济效益。因此，单证就是外汇，单证工作反映了外贸企业的经营管理水平，加强单证管理，提高单证质量，不但可以节约各种费用，还可以弥补外贸企业经营管理上的缺陷，提高经济效益。二、外贸单证的分类天的疆单丘所是除安野甲明单确密费，中周喷回翰滑状单机景霜是按照不同的分类标准，外贸单证主要有以下几种分类。单》含1.按单证涉及的贸易方划分单不，单县只按单证涉及的贸易方，单证分为进口单证和出口单证。流西思已(1)进口单证是进口方为进口货物而涉及的单证，包括进口许可证、进口报关单、信用证开证申请书等。(2)出口单证是出口方为出口货物而涉及的单证，主要包括出口许可证、出口报关单、商业发票、装箱单、保险单、汇票等。一批货物出口时，出口方为顺利出口和交接货物，需要制作该批货物出口所需要的全部单据，并将其中一部分转交给进口方，而转交给进口方的那部分单据，被出口方持有时是出口单证，被进口方持有时，它又变成了进口单证。2.按单证是否与结汇相关划分按单证是否与结汇相关，单证分为结汇单证和非结汇单证。而从出摩(1)结汇单证，是进口方付款时为查验货物是否符合要求而使用的单证。它与进2实绪论口方付款直接相关，通常用英文出具，如商业发票、装箱单、海运提单、原产地证书、汇票、保险单等，均为结汇单证。信用证方式下，信用证单据条款中所列单证均为结汇单证。(2)非结汇单证，是进出口方为使货物顺利进口或出口，并为了获取结汇单证，而在办理相关进、出口手续时所使用的单证。它只在进、出口方国内使用，与进口方付款无关，通常用进口或出口国的文字表示。如许可证、报检单、通关单、报关单、托运单、保险投保单等，均为非结汇单证。有些单证，如装运通知，当进口方有要求时，它是结汇单证，而进口方不作要求时，它又是非结汇单证。3.按单证的性质不同划分按单证的性质不同，单证分为金融单据和商业单据。(1)金融单据，是指汇票、本票、支票或其他类似的可用于取得款项支付的凭证。(2)商业单据，是指发票、运输单据、所有权文件或其他类似的文件，或者不属于金融单据的任何其他单据。此分类是国际商会出版物《托收统一规则》对单证的分类。长4.按单证的作用不同划分按单证的不同作用，单证可分为资金单据、商业单据、货运单据、保险单据、官方单据和随附单据。(1)资金单据，是用以取得款项的凭证，如汇票、本票、支票或其他类似单证。(2)商业单据，是与货物相关的单证，如商业发票、厂商发票、装箱单、重量单等。(3)货运单据，是与货物运输相关的单证，如提单、海运单、空运单、多式联运单据、铁路运输单据、邮包收据等。阳(4)保险单据，是与国际货物运输保险相关的单据，如保险单、保险凭证、投保单等。(5)官方单据，是由有关政府职能部门或外国驻中国使领馆签发的单证，如出口许可证、商检证书、原产地证书、海关发票、领事发票等。(6)随附单据，如受益人证明、寄单证明、寄样证明、装运通知、航程证明等。5.按单证涉及的当事人划分按单证涉及的当事人分类，单证还可以分为第一方单据和第三方单据。(1)第一方单据，即出口单据，是由出口方所出具的单据。如商业发票、装箱单汇票等。(2)第三方单据，是由进出口双方之外的第三方出具的单据，如提单、保险单等。三、外贸单证员的素质要求外贸单证员是在对外贸易业务中，根据外销合同和信用证，从事审证、订舱、报检、报关、投保、结汇等工作，并制作和办理相关单证的外贸从业人员，是各外贸企业开展业务的基础性人才。3外贸单证实务外贸单证员的工作细致、烦琐且时效性强、技术操作要求高，工作过程中往往由于一单之差，甚至一字之差，可能给整个业务的顺利进行造成困难和障碍，直接影响企业收汇。因此，每一名外贸单证员，都应该立足本职工作，认真履行自己的工作职责。解单非(一名合格的外贸单证员应该具备三个方面的工作素质，即良好的思想道德素养、过硬的专业水平和较强的计算机操作能力。不事罕圆口出口班甲蕾首先，单证员应该有良好的思想政治素质和职业道德修养。这要求单证员要热爱本职工作，要诚实守信，遵纪守法，要乐于与他人合作，有较强的团队合作能力，而且还要有细致、耐心的工作作风。其次，单证员要有扎实的国际贸易基础知识、过硬的专业能力和较高的英语水平。单证员的基本工作是根据买卖合同、信用证以及各相关部门提供的原始资料，制作和办理各种外贸单证，在这个过程中，单证员要对英文资料进行分析，要结合具体的交易条件、遵循相关的国际贸易惯例和国内法律法规进行制单，所制作的单据要能够真实、准确地反映货物，这要求单证员必须具备较高的英文水平，有较强的国际贸易专业基础知识和能力，要了解我国对外贸易的法律法规、方针和政策，熟悉进出口业务流程和外贸合同条款，掌握与运输、保险、报检、报关、产地证、结汇等工作相关的单证操作流程，会制作和审核全套进、出口单证，能分析和翻译英文信用证，并熟知《UCP600》和《ISBP745》等相关国际贸易惯例。最后，单证员还应有较强的计算机操作能力。由于所有外贸单证都要以英文形式呈现并用电脑打印出来，因此，单证员必须要能熟练操作计算机办公软件，有较强的文字处理能力，能够快速地输入英文，以提高工作效率。,单单)提高四、外贸单证的制作要求州心油进单排超若，单单证员制作外贸单证，要态度端正，工作认真，应做到正确、完整、及时、简明和整洁。口1.正确游现头高由量，强单（宜(正确是单证工作的前提。出口方制单，必须要按照货物的实际情况出具，使单证能真实、准确地反映货物，确保单、货一致。同时，还要依照合同、信用证对单证的具体要求，保证单证在表面上与合同、信用证相符，确保单、同一致和单、证一致。另外，由于进口方或银行付款，通常又是以审核结汇单证为前提的，而进口方或银行审单的依据，主要为相关的国际贸易惯例，因此，出口方制单，还要参照国际贸易惯例的相关规定，确保单、单一致。《跟单信用证统一惯例》和《关于审核信用证项下单据的国际标准银行实务》是外贸单证工作中最常使用的国际贸易惯例，这两个国际贸易惯例由国际商会根据国际贸易情况的变化而不断修订，并以出版物的形式对外公布，当前使用的《跟单信用证统一惯例》，为国际商会2007年修订的第600号出版物，简称为“《UCP600》”使用的《关于审核信用证项下单据的国际标准银行实务》，为国际商会2013年修订的第745号出版物，简称为“《ISBP745》”。绪论2.完整完整应包含三个方面的要求，即内容完整、份数齐全、种类齐备，能够“成套”。单证员交单时，应检查需要提交哪些单据、每一种单据各需提交几份、有无正副本要求、单据是否需要签章，有没有背书，是否列明了信用证要求标注的内容等。内容完整，要求单证的内容描述、应列项目、文字拼写、语句表达、签章及背书等都要齐全，否则就不能被买方或银行接受。份数齐全，要求单证必须按规定成套、正副本份数不能缺少，如“FULLSET”表示全套正本，“THREECOPIES”或“THREEFOLDS”表示最少需要一份正本等。种类齐备，要求出口方按照合同或信用证规定的单证名称制单，不能遗漏其中任何一种。3.及时及时反映了单证工作的时效性要求，出口方不但要及时出单，还要及时交单。制作单证是个复杂的工程，出口方必须在规定的装运期内，与商检、海关、保险、货代等相关部门共同配合才能逐一完成。单据做好后，出口方还应及早交单，确保早日收汇。在信用证支付方式下，信用证都规定有交单期，出口方应在信用证失效前、按规定的交单期向银行交单，如果信用证没有规定交单期，按《UCP600》的规定，出口方应于运输单据出单日期之后的21天内向银行交单。4.简明简明，要求单证的内容简单明了，用词准确，语句通畅，布局合理，不出现与单证本身无关的内容，让人一目了然，从而防止混淆和误解，提高工作效率。5.整洁整洁反映了单证的外观质量。整洁，要求单证的格式标准，内容排列整齐，重点突出，打印清楚，没有涂抹和修改。即使有修改，最多也只允许有三处，并要加盖“校正”章或进行简签。五、规范使用国际标准代号和代码随着世界贸易的发展，新的贸易做法和先进的科技工具不断被应用到国际贸易业务中，外贸单证工作也随之发展，但是由于各国贸易习惯和贸易做法的不同，导致了外贸单证的错综复杂和格式的巨大差异，为贸易各方在单证的理解和执行上埋下隐患，导致贸易纠纷不断。为规范单证的内容和格式，促进世界贸易的顺利进行，国际贸易组织和各个国家一直在不断探索，推出了“套合一致”的单据形式、《联合国贸易单证设计样式》《简化运输标志》《跟单信用证统一惯例》等多项举措，并推广使用国际标准代号和代码，使各国对外贸易的单证格式逐渐趋向标准、内容也趋于统一，为简化贸易程序、进行贸易数据交换和计算机制单奠定了基础。我国的国际贸易单证标准化工作始于20世纪80年代，中国国际标准化研究院根据国际标准制定了GB/T14392一1993、GB/T16832一1997等国家标准，并不断进行修正，供我国各行业和企业作为参照和使用。其中，联合国标准化组织推广使用的国际标准代号和代码主要有以下几项。5外贸单证实务1.运输标志代码运输标志也称为唛头。一个标准的运输标志应包括4个内容，即收货人（或货人）》简称、目的地、参考号和件号，不能使用符号或图形。例如：ABC一收货人的缩写语香是级单，先要点函AZF05128一合同号OSAKA一目的地月电，士利甲要是家N0.1-100「一包装件数尽管《ISBP745》规定，载有唛头的单据必须显示信用证规定的唛头的细节，但顺序可以有所不同，也可以在信用证规定的唛头的基础上进行额外的添加，集装箱货物的运输单据上也可以不显示唛头，但是，考虑到单据的标准化，单证员在制单时还是尽量使用标准的运输标志。2.国别和地名代码国家或地区由两个英文大写字母组成，如，中国为CN、美国为US、英国为GB、日本为JP等。地名则由5个英文字母组成，其中前两位代表该地所属的国家或地区，后三位代表城市名称，如，上海为CNSHG、伦敦为GBLON、纽约为USNYC等。3.货币代码由三个英文字母组成，前两位代表国家或地区，第三位代表货币单位，如人民币为CNY、美元为USD、英傍为GBP、欧元为EUR等。4.数字日期代码用数字表示的日期，按年、月、日的先后顺序，由8位阿拉伯数字组成，年份为4位数字，月份和日期分别为两位数字，如，2014年3月5日，表示为2014-03-05。单证员在制单过程中，也可以使用月份为英文形式的日期表述方法，如果使用数字日期，应使用标准的数字日期表述方法。诗静吸班暑明用备清正所度班近接看外降号升脂氏专请侧，老业是贸风相摩日应德下具生健质出米合总县多的设原保也源明鲜是，离「以生财师附四的单低管思隆心国★回的表等明梁套修鼎的面单月斯积险出长真定来物、妇正用年阳】《志非圆)有最世海定服香张识国中一升平识平6手电工出部可此谢是园通的血四升卫协的所过难所业浴回舞地,得为可因喷票连升时想为事不司国的剪游部购题，中其6···试读结束···...

2022-10-08 epub出版物 中国轻工业出版社电子书

图书名称：《外贸与金融英语函电》【作者】李树杰，李茂玲编著【丛书名】21世纪高等院校国际经济与贸易专业精品教材【页数】190【出版社】沈阳：东北财经大学出版社,2017.06【ISBN号】978-7-5654-2773-2【价格】30.00【分类】金融-英语-电报信函-写作-高等学校-教材-对外贸易-英语-电报信函-写作-高等学校-教材【参考文献】李树杰，李茂玲编著.外贸与金融英语函电.沈阳：东北财经大学出版社,2017.06.图书封面：图书目录：《外贸与金融英语函电》内容提要：本书共收录和编写了202封函电。全书共分为四章，主要内容包括函电简介、国际贸易函电、国际金融函电和电报与电传。《外贸与金融英语函电》内容试读ChaterIBriefItroductioofCorreodece第1章函电简介1.1TheEveloeWritig信封的写法信封上收信人和发信人的地址的写法有两种格式：并列式和斜列式。1.并列式(BlockForm)AlertThomoMr.GeorgeB.ShelyHotelSchloladoTheTracoComay43MauerackStrae45FifthAveueVieaNewYork,NY10012AutriaU.S.A.Regitered2.斜列式(IdetedForm】ZhaoFuqiag99TaihaRoadWetDitrictBeijig,ChiaMr.TodPoliMerL.SmithCo.123HilltoRd.Charlotteville,Va.22903U.S.A.Airmail2外贸与金融英语函电关于英文信函的信封写法，兹作如下说明：1.1.1在信封的中央稍微偏右的地方写收信人姓名收信人姓名前一般加上职衔，以示礼貌和尊敬。对于没有职衔的人，通常在姓名前写上Mr.,M.或M.。如给一个有职衔的人写正式信件，恰当的写法是加上他的职衔。例如，根据情况，写上TheMaager,TheGeeralSecretary等。遇到父子同名的情况，则在儿子名字后加“Jr.”(Juior),如MrJohEva,Jr加“Sr.”(Seior)则指父亲。1.1.2收信人的姓名下面写收信人的地址地址按由小到大的顺序写，可占二至五行，视长度而定。如寄至银行，先写银行的名称，然后写门牌号码、街道名称，接着写城镇、州或省等名称及邮政编码(ZiCodeorPotCode)。门牌号码前通常不用“No.”。Road,Street?和Aveue可以分别缩写为“Rd”,“St.”和“Ave.”缩写后，加“”或不加“.”都可以。例如，牛津街也可以写作“OxfordSt”。城镇名称不可以缩写，而一个国家的分区名称有时可以缩写，例如，NewYork作为一个城市，必须写出全名，而作为一个州名就可以写作“NY”。美国的其他州也有缩写形式，如Pa.或Pe.代表Peylvaia,Cal.代表Califoria。澳大利亚的州和加拿大的省也有缩写名称，如澳大利亚的Vic.代表Victoria,加拿大的Que.代表Queec。如果使用透窗信封(WidowEveloe),则信封上不必另写姓名、地址，只需把信笺上的IideAddre叠在外面，使其装进信封后正好对准透明窗口就行了。许多说英语的国家使用邮政编码，美国为五位号码制，前三个数字表示州或市，后两个数字表示邮区，号码通常写在州名后面。例如：Mr.JameAlle,ExecutiveSecretaryadAitacetothePreidetMartiSimmo,Ic2140CommowealthAveueBoto,Ma.02109U.S.A.澳大利亚也实行邮政编码体系。例如：Mr.BararaCoulo12ParkStreetRoevilleNewSouthWale2030AutraliaChaterIBriefItroductioofCorreodece第I章函电简介3英国伦敦各个区域都有自己的代号。例如：MiNacyLee,4OxfordSt.,Lodo,SW6,6DB.U.K.1.1.3收信人的姓名和地址有三种情况就商业书信而言，收信人的姓名和地址通常有下列三种情况：1.写给一个公司或银行的人MrJoyceA.CavittPreidet,CARealty246DoverDriveSrigfield,Ohio44903U.S.A.2.写给公司或银行不知其名的高级职员TheVice-PreidetTheBakofAmerica101WallStreetNewYork5,N.Y.U.S.A.3.写给公司或银行本身ChiaNatioalMetalMieralIm.Ex.Cor.27,ZhoghaRoadShaghai,Chia一般来说，用人名作为单位名称的，前面加上“Mer'”(相当于Mr.)不使用人名作为单位名称的，则不必加上这一称呼语。1.1.4寄信人的姓名和地址写在信封左上角按照一般的英文信函写作习惯，寄信人的姓名和地址应该写在信封的左上角。当然，如果信封较小，回信地址也可写在信封背面。寄信人只写姓名，不加职衔；信封上不必写明发信日期。英国人写寄信人和收信人的地址时，每行后面有的有标点符号，称为封闭式(CloedForm)；有的没有，叫作开口式(OeForm)。美国人一般不用标点符号。4外贸与金融英语函电1.1.5信封上可以标注投递方式有时，在信封左下角可写上投递方式，如Regitered或Reg.(挂号信)，By(Via)AirMail或ParAvio(航空)，Exre(快信)，Immediate或Urget(急件)，PritedMatter(印刷品)，SamlePot(样品邮件)，PhotoEcloed(内有照片)，WithParcel(另附包裹)，BookPot(图书邮件)，Cofidetial(机密)，Secret（密件)。这类说明语有时也可写在右上角邮票下面，说明语下面可以加横线，以引起注意。另外，如贴邮票，信封正面只能贴一张，其余贴在反面。如果信函的内容可能被海关或邮政部门检查，信封上必须用透明胶带封口，并在封口处注明：Pleaeliftheretoiectcotet.。这项说明通常是印在信封上的。有时信件上需要写：Ifotdelivered,.leaereturto..或Ifotdeliveredwithiteday,leaereturto.。通常，在一些正式函件中，这一条也是印在信封上的。1.1.6信封上还可标注“转交收信人”如果信件寄给第三者，再由他转交收信人，则在收信人姓名下面注明转交人姓名，并在其前面加C/O(Careof),即“烦请收转”，例如：Mr.W.H.JoeC/ODr.GeorgeShely81FifthStreetNewYork,NY10012U.S.A即：美国纽约州纽约市10012邮区第五大街81号烦请乔治·谢尔比博士收转W.H.琼斯先生收当寄信人知道收信人已外出或尚未到达收信地址时，可以在信封上注明“T0AwaitArrival'”,意思是等收信人回来或到达后再拆阅。1.1.7委托人面交收信人的写法凡是托人面交的信件，不用写地址，而是在信封左下角、收信人姓名下面注明ItroduceMr.A.,或RecommedigMr..A.,或ToitroduceMr.A.,表示介绍某人的意思。而请人代交的其他信件，则在收信人姓名下面注明Kideof,Favourof,ChaterIBriefItroductioofCorreodece第l章函电简介5Courteyof,ByPoliteeof:或Favouredy等，后面再写上受托人之姓名。例如：Mr.JohAderoKideofDr.HeryAlert敬请亨利·艾尔博特博士面交约翰·安德森先生要是不写转交人的姓名，就在收信人前面写PleaeForward。例如：PleaeForwardMr.GroverBeard请转交格罗非·彼尔德先生收为了表示对转交人的信任，请人代交的信件应开口，这种信叫作开口信。另外，还应注意信封上的字一律不能用红色。1.2TheLetterWritig信件的写法下面是一封英语商业信件的常见格式：信头(Headig)我方参考号码(OurRef..No.)贵方参考号码(YourRef.No.)封内地址(IideAddre)日期(Date)称呼(Salutatio),事由(Suject)正文(BodyoftheLetter)结尾套语(ComlimetaryCloe)签名(Sigature)姓名开头字母(Iitial)附件(Ecloure)附言(P.S.)以上是一般英文书信的格式，在实际写信时，可以视具体情况加以选择、删减。当然，也可以根据需要列人其他项目，如副本送达处(c.c)、特定收信人(Attetio)等。6外贸与金融英语函电下面便举一实际书信示例：ChiaNatioalLightIdutrialProductImortExortCororatio82DogAMeStreetBeijig,ChiaCaleAddreINDUSTRYBEIJING,4102YourRef.No.:EC89/7406OurRef.No.:98102Date:Aug.3,2015JohoSulyCororatio376SuttoStreetSa.Fracico,CaliforiaU.S.A.Attetio:Mr.J.L.HudoGetleme,AgreeigtoEtalihTradeRelatioWearegladtolearfromyourletterofJuly27,2015thatyouareiteretedietalihigtraderelatiowithaChieecororatiofortheuroeofelligoftwareadtherelativehardwareroductfromyourcoutry.Weiviteyoutoedudetailadriceofyourroduct,adwehallgladlytudythealeoiilitieiourmarket.Wehallalwayeveryhaytohearfromyouadwillcarefullycoiderayrooallikelytoleadtouieetweeu.Sicerelyyour,(Sigature)(Mr)LiYigmaoSaleMaagerLYM/j现将英语商业信件中几个主要部分和应注意的事项分述如下：1.2.1TheHeadig信头信头有两个主要项目：一是发信人地址；二是写信日期。商业函件的信头一般印在信笺上端的中间，包括发信人公司名称、地址、电话号码、电报挂号(CleAddre)、电传号码(Telex)等。如有邮政编码，也应该加上，如Najig210005。···试读结束···...

2022-10-08 金融英语 外贸学什么 国际金融贸易英语

图书名称：《外贸成交技巧从入门到精通》【作者】营销铁军著【页数】206【出版社】北京：民主与建设出版社,2020.06【ISBN号】978-7-5139-3047-5【价格】49.80【分类】对外贸易-市场营销学-基本知识【参考文献】营销铁军著.外贸成交技巧从入门到精通.北京：民主与建设出版社,2020.06.图书封面：图书目录：《外贸成交技巧从入门到精通》内容提要：《外贸成交技巧从入门到精通》来自具有十多年外贸实战经验的团队-营销铁军的分享。书中将外贸流程与成交技巧相整合，介绍了外贸从业人员必须具备的基本知识和专业素质，并抓住外贸过程中影响成交的关键环节进行了重点介绍，包括开发客户、写发邮件、产品宣传、提供报价、谈判过程、跟进客户、处理异议、售后服务等，具有较强的实用性和操作性，旨在让外贸员学会换位思考，了解客户的真实想法，突破思维局限，提供切实有效的成交技巧，最终顺利成交。《外贸成交技巧从入门到精通》内容试读第一章外贸高手应具备的专业基本功外贸并非一项轻松的工作，一名合格的外贸员除了要具备专业的外贸知识外，还要能搞懂客户，掌握销售技巧，在外贸工作中不断地积累经验，提升自己，进而促进成交。要成为一名合格的外贸员，就要做到“精通”。所谓“通”，指的是对外贸相关的事情都要有所了解，在工作中观察、接收到的信息要足够广泛；所谓“精”，指的是对外贸工作中的重点环节或流程要熟练掌握，要具备专业素养。002一外贸成交技巧从入门到精通要做外贸员，你需要具备这些素质要做好外贸业务，既有难度，也有机会。一名合格的外贸员除了要具备过硬的专业知识外，还要具有良好的心态与个人修养，能够在工作中不断地学习，在实践中不断地积累经验。外贸新手大多会对自己的工作不自信，认为已经有很多人在做同样的产品，自己没有市场了，很可能会失败。其实，外贸工作和其他工作一样，不会因为有人做了某项产品，你就不能做了。就像商场里的服装店，一家挨着一家，可是这些服装店照样都有收入，只是有多与少的区别。外贸工作同样如此，你的专业程度、服务水平决定了业务量的多少。要做好外贸工作，成为一名合格的外贸员，除了要具备外贸专业知识外，还需要具备以下素质。1.保持良好的心态做外贸工作是一个长期积累的过程，很多时候，客户与外贸员保持着联系，也未必会下单。而外贸新人在一段时间内没有拿到订单时，往往会变得心浮气躁，容易气馁，甚至直接放弃。而这恰恰会让外贸员失去成交的机会。因此，要想做好外贸工作，外贸员需要具备超强的心理素质，保持一颗平常心，能够有毅力地坚持下去。第一章外贸高手应具备的专业基本功003有时候，客户虽然与外贸员谈论了很多，表示出了下单的意愿，但最终仍然没有下单。这时，很多业务员心里便会不平衡。其实，不论客户下单与否，这都是对方的自由，是对方的权利，能下单固然好，但若不下单，外贸员也应该及时调整自己的心态，平和地接受这件事。2.坚持学习外贸工作是一个需要不断学习的职业，不论是对产品的探索研究，对外贸专业知识的深入学习，对开发信的写作探究，对产品宣传卖点的开发，还是对客户心理的分析，对谈判技巧的运用，都需要外贸员不断地学习，使自己变得越来越专业，进而促进成交。很多外贸新人会受一些电视媒体的影响，觉得现在的外贸市场不景气，形势不乐观，认为外贸公司很难再占据一席之地。其实，外贸公司的生存空间并没有你想象得那么狭小。外贸公司所拥有的资源使他们在寻找符合客户要求的工厂方面更具有优势，而且对客户的大订单，外贸公司也可以化整为零，分配给各个工厂来做，保质保量。另外，外贸员直接与客户接触，可以更直接地获取市场信息，对市场变化的感受会更加敏锐。所以，不要担心自己会被这个行业淹没，即使工作偶尔陷入了瓶颈，你也可以通过不断地学习来突破瓶颈，让自己的能力水平再提高一个层次。外贸新认识外贸工作除了考验外贸员的专业知识外，还考验外贸员的心理素质。保持良好的心态，在与客户打交道的过程中表现出良好的专业素质，成交的概率会大大增加。004一外贸成交技巧从入门到精通外贸英语是业务员的基本配置外语不好，不应成为你进入外贸行业的阻碍；但你一旦踏入外贸行业，就应该提升自己的外语水平。外贸，主要是与外国人打交道，因此这种工作特点让很多人都产生了这样的想法：只有外语好的人才能做好外贸工作。于是，外语较差的人，在考虑做这项工作时常常会因此而迟疑。其实并非如此。在外贸工作中运用外语的根本目的是与客户沟通交流，即能够听懂客户所表达的意思，并能够清楚地将自己的想法传达给客户，能够读懂客户发过来的邮件，并能够自如而有效地回复客户的邮件。只要你的外语水平能够帮助你处理好此类事项，那么外语就不会成为你进入外贸行业的阻碍。而且，即使你的外语水平较差，那也没关系，外贸不会因此而将你拒之门外，你同样可以在工作实践中逐步提升自己的外语水平。毕竟，外语水平高的业务员在工作中会更游刃有余。外贸英语专业词汇主要分为两种：一种是描述产品本身的词汇，比如产品名称、规格等；另一种是在与客户交谈、谈判时所使用的社交用语。这两种专业词汇的作用不同，学习的方式也应有差别。第一章外贸高手应具备的专业基本功005般来说，在学习描述产品本身的英语专业词汇时，可以借助以下两种方法。1.国内外企业网站你可以到与你做相同产品的国内或者国外的企业网站上查找这些专业词汇，将其弄懂、掌握。如果在外贸工作中接触到了其他词汇，你也可以拿来与这些企业网站上的信息进行对比，尤其是借助国外相同企业的网站，让你的专业词汇使用起来更符合国外的标准。2.英汉双解词典如果在企业网站上查找这些专业词汇遇到困难，那你也可以借助英汉双解词典，运用词典搞懂词汇的意思。要学习、掌握与外国人交谈的英语社交用语的方式就比较简单了，具体来说，可以采取以下三种办法。1.阅读以往邮件从以往的邮件中学习交谈、谈判的英语，既有助于你认识这些词汇，又有助于你学以致用。而且，邮件中的一些句子，你也可以直接摘抄下来，或者直接运用，从而让你的学习效率更高，在进行英语交谈或者回复邮件时，都能更顺畅。2.通过美剧、电影等来学习美剧、电影等是学习这些英语词汇的有效方法，既能让你体会到纯正的发音，又能让你的学习过程充满趣味。你可以将美剧、电影中的一些台词摘录下来，并对其进行改写。比如《老友记》中的台词：Giveyourituatio,theotiowiththegreatetchaceforuccewouldeurrogacy.（考虑到你的情况，最有可能成功的选择是代孕。)···试读结束···...

2022-10-08

图书名称：《外贸单证操作教程》【作者】赖红清，刘刚主编【丛书名】全国高职高专经济管理类十三五规划理论与初中结合型系列教材.校企合作优秀教材【页数】301【出版社】武汉：华中科技大学出版社,2017.03【ISBN号】978-7-5680-2256-9【价格】39.00【分类】进出口贸易-原始凭证-高等学校-教材【参考文献】赖红清，刘刚主编.外贸单证操作教程.武汉：华中科技大学出版社,2017.03.图书封面：图书目录：《外贸单证操作教程》内容提要：本书由10大模块19个任务组成,主要内容包括认识外贸单证、外贸合同的签订及分析、信用证的操作、外销合同的单证制作（备货、货物运输、保险、进出境检验、出口报关、制单结汇、出口核销、出口退税、进口报关及提货、付汇核销等环节的单证业务操作）。《外贸单证操作教程》内容试读模块一认识外贸单证【学习目标】知识掌握了解外贸业务所需要处理的相关单证及制单的基本要求技能培养能够说出国际贸易业务中相关单证及单证的处理顺序顶目导几锦丰进出口贸易公司与日本客商TKAMLA签订一份外销合同，现收到国外开来的信用证如下：FROM:FUJIBANK66SAKULAOTOLIKINGZAMACHIOSAKAJAPANTO:BANKOFCHINAFOSHANBRANCHSEQUENCEOFTOTAL1/1FORMOFDOC.CREDITIRREVOCABLEDOC.CREDITNUMBERXT173DATEOFISSUE070430EXPIRYDATE070715PLACEINCOUNTRYOFBENEFICIARYAPPLICANTTKAMLATRADECORPORATION6-7,KAWARAMACHOSAKAJAPANBENEFICIARYJINFENGIMPORTamEXPORTTRADECORPORATION222ZHONGSHANROADFOSHANCHINACURRENCYCODE,AMOUNTUSDAMOUNT60,000POS./NEG.TOL.(%05/05AVAILABLEWITH/BYANYBANKBYNEGOTIATIONAGAINSTPRESENTATIONOFTHEDOC.DETAILEDHEREINANDYOURDRAFTATSIGHTDRAWNONUSFORFULLINVOICEVALUE1外贸单证操作教程BEARINGDRAWNUNDERL/CNO.XT173ISSUEDBYFUJIBANK,66SAKULAOTOLIKINGZAMACHIOSAKAJAPANDATED070430PARTIALSHIPMENTPROHIBITEDTRANSSHIPMENTPROHIBITEDLOADINGINCHARGEFOSHANFORTRANSPORTTOOSAKALATESTDATEOFSHIP070630DESCRIPTIONOFGOODS100%COTTONCOLOURWEAVET-SHIRTPACKING:20PCS/CTNARTNO.QUANTITYUNITPRICETM1112000PCSUSD11.00PERPIECETM2222000PCSUSD10.00PERPIECETM3331000PCSUSD9.50PERPIECETM4441000PCSUSD8.50PERPIECEPRICETERMCIFOSAKADOCUMENTSREQUIRED+SIGNEDCOMMERCIALINVOICEINTHREECOPIESFULLSETOFORIGINALCLEANONBOARDMARINEBILLOFLADINGMADEOUTTOORDER,BLANKENDORSED,MARKEDFREIGHTPREPAID,NOTIFYAPPLICANTWITHFULLNAMEANDADDRESS).+PACKINGLISTINTHREECOPIES.GSPCERTIFICATEOFORIGININONEORIGINALANDONECOPY+INSURANCEPOLICYORCERTIFICATEIN2FOLDENDORSEDINBLANK,FOR110PCTOFTHEINVOICEVALUECOVERINGCONDITIONALLRISKSASPERPICCDATE1/1/1981,INSURANCECLAIMSTOBEPAYABLEINJAPANINTHECURRENCYOFTHEDRAFTS.ADDITIONALCONDITION+ADISCREPANCYHANDLINGFEEOFUSD60.00SHOULDBEDEDUCTEDANDINDICATEDONTHEBILLSCHEDULEFOREACHPRESENTATIONOFDISCREPANTDOCUMENTSUNDERTHISCREDIT.ALLBANKINGCHARGESOUTSIDEJAPANAREFORBENERICIARY'SACCOUNT.EXCEPTSOFARASOTHERWISEEXPRESSLYSTATE,THISDOCUMENTARYCREDITISSUBJECTTOUNIFORMCUSTOMS2模块一认识外贸单证ANDPRACTICEFORDOCUMENTARYCREDITICCPUBLICATIONNO.600.+SHIPPINGMARKS:T.C.TXT264OSAKAC/N0.1-300PERIODFORPRESENTATIONWHTHIN12DAYSAFTERTHEDATEOFB/LBUTWITHINTHEVALIDITYOFTHISCREDIT.CONFIRMATIONINSTRUCTIONSWITHOUTINSTRUCTIONSTOTHEPAYING/ACCEPTING/NEGOTIATINGBANKONRECEIPTOFDOCUMENTSCONFORMINGTOTHETERMSOFTHISDOCUMENTARYCREDIT,WEUNDERTAKETOREIMBURSEYOUONDUEDATEINTHECURRENCYOFTHECREDITINACCORDANCEWITHYOURINSTRUCTIONS,WHICHSHOULDINCLUDEYOURUIDNUMBERANDTHEABACODEOFTHERECEIVINGBANK.SEND.TO.REC.INFO.DOCUMENTSTOBEDESPATCHEDBYCOURIERSERVICEINONELOTTOFUJIBANK66SAKULAOTOLIKINGZAMACHIOSAKAJAPAN.任务布■锦丰进出口贸易公司的单证员应准备哪些单据来议付货款？知识准备一、外贸单证的概念及分类外贸单证就是指在国际结算中应用的单据、文件与证书，买卖双方凭借这种文件来处理国际货物的支付、运输、保险、商检、结汇等。常见的外贸单证如下。(1)资金单据：汇票、本票和支票、信用证。(2)商业单据：商业发票、海关发票。(3)货运单据：海运提单、租船提单、多式运输单据、空运单等。(4)保险单据。(5)其他单证：商检单证、原产地证书、其他单据（寄单证明、寄样证明、装运通知、船龄证明等)。3外贸单证操作教程二、外贸单证制作的要求外贸单证的缮制应做到正确、完整、及时、简明和整洁。(一)正确正确是外贸单证工作的前提，信用证项下单据必须符合单证一致、单单一致、单货一致的要求。托收项下单据也须做到单同一致、单单一致和单货一致。同时，密切关注国际贸易惯例和进口国有关法规的规定与变化。否则，有可能因忽视而被进口商借故拒付或延期付款。(二)完整完整是指单据的内容、种类及其份数的完备。每种单据都有其特定作用，它通过特定的格式、栏目、文字和签章等得以体现。如果格式使用不当，项目漏填，内容不完整，签章不符要求，就不能构成一份有效文件，就会遭到银行拒收。同时，银行在议付或委托付款时，一般都要出口企业提供相应的全套单据。全套单据是指单据的种类齐全和每种单据的份数符合有关规定。如CIF交易中，出口商提供议付单据至少包括发票、提单、保险单，其中发票、提单的份数也不能短缺，如果信用证或合同未作规定，也应按惯例如数交齐。(三)及时单证工作的及时性主要体现在两个方面：一是出单及时。具体来说，每种单据的出单日期不能超过信用证、合同规定的时间或商业习惯的合理日期。例如，海运提单不能晚于信用证规定的装运期；按照国际惯例，保险单与检验检疫证书不能晚于提单签发日期。二是交单及时。在信用证支付条件下，应在信用证有效期和交单期内，向银行递交办理结汇，如果信用证未作交单时间的规定，应在信用证有效期内，即不得晚于提单签发日后第21天交单。(四)简明单据内容应按照信用证规定填制，力求简明扼要，以利于提高工作效率和单证的质量。(五)整洁所谓整洁是指单据表面要清洁，不准涂改，内容要清晰易认，主次有序，字迹清晰。三、外贸单证的管理出口单证工作具体为审证、制单、审单、交单和归档五个方面。在操作管理上，总的要求是做到证同一致、单证一致、单单一致、单货一致。(一)审证卖方收到信用证后，必须立即审证。虽然信用证是根据合同开立的，其条款理应与合同相符。但在实际业务中，出口商由于各种原因，以至于来证的内容与合同规定经常不一致。但是，开证行的付款保证是以单证一致、单单一致为条件的，因此必须对信用证认真审核。1.审证的主要依据审核进口商开来信用证的主要依据是买卖双方签订的贸易合同，并参照国际贸易惯例和《UCP500》的有关规定.2.审证的主要方法审证是由通知行和出口企业分别审核。通知行着重审核信用证的真伪、开证行的资信和付款责任及索汇路线等；出口企业则着重审核信用证的内容与合同条款是否一致，能否接受。重-4模块一0认识外贸单证点关注信用证的金额与货币名称、信用证规定的装运期和对货物情况的描述，以及各单据的要求。对不能接受的条款和证同不符的地方，应及时向开证人提出改正。课堂思考一我公司在审核来证时，发现有多处与合同的内容不符，必须依次提出修改吗？是否只要有不符点，都应提出改正？(二)制单制单是指按信用证、合同和其他有关要求，根据货物与运输等实际情况缮制有关单据，它是单证工作的基础。1.制单的主要依据制单的主要依据如下。(1)信用证支付条件下的单据，必须按信用证有关条款制单；如未有规定，可参照合同条款的有关内容。(2)托收、汇付支付条件下的单据，必须以买卖合同为依据进行缮制。(3)如有特殊要求，应参照相应文件或资料。2.制单的主要方法首先，核对出仓单或提单的货物是否与信用证或合同规定相符。其次，核算单据中的数据，如FOB价、佣金、保险费等。最后，从发票缮制入手，备齐信用证或合同要求所出具的全部空白单证，并作为其他单据的参照。(三)审单审单必须注重单证本身的正确，要善于解决因单证不符，或更改单证所产生的相关问题。1.审单依据信用证支付方式项下的单据必须以信用证条款为准，托收支付方式项下的单据则应以合同条款为准。其他因素，只能视作参考。2.审单方法审单的目的是保证收汇的安全与及时。审单方法因人而异，通常做法是：对照信用证、合同条款逐条逐字审核；再以发票为依据，审核相同栏目的内容是否一致。应该指出，审单的手段应不断更新，要善于利用现代计算机技术来提高审单的准确性和效率。3.审单的具体要求审单要做到内容准确、格式完整、单据齐全、份数不缺、单证相符和单单相符，还要保证各种单据的签发日期无逻辑、惯例和条款规定上的矛盾。课堂思考二国外来证货名为“AleWie”,缮制单证时用“Cider”,其意都是苹果酒。请问收汇有风险吗？为什么？(四)交单交单是议付和结汇的基础，只有按时交单才能实现结汇的目的。通常在运输单据收到前，-5外贸单证操作教程先将其他单据备齐，并予以审核，一旦运输单据收到后，便可立刻审毕，即送至银行议付。此做法一般可提前23天收汇，增加外汇利息，加快资金周转。交单应做到单据齐全、内容准确、提交及时。课堂思考三信用证规定装运期为5月底前，信用证有效期为5月25日。我方于5月26日装船，27日持全套单据议付。请问银行能否给予结汇呢？为什么？(五)归档出口单证是贸易文件。交单后可能会出现退单、拒付和索赔等，因此，保持一套完整的副本单据进行归档是十分重要的。由于单证种类繁多，必须按信用证及合同的要求，对各项单证进行汇集。如在汇集中发现缺单，必须及时补全，以防遗漏。任务摄作指号锦丰进出口贸易公司的单证员应准备以下单据来议付货款。1.商业发票锦丰进出口贸易公司JINFENGIMPORTEXPORTTRADECORPORATION222ZHONGSHANROADFOSHANCHINACOMMERCIALINVOICETEL:0757-65788877INVNO:TX0522FAX:0757-65788876DATE:JUN.10,2007S/CNO:TXT264T0:L/CNO:XT173TKAMLACORPORATION6-7,KAWARAMACHOSAKAJAPANFROMFOSHANTOOSAKAPORTMARKSamNODESCRIPTIONSOFGOODSQUANTITYUNITPRICETOTALAMOUNT100%COTTONT.C.COLOURWEAVET-SHIRTCIFOSAKATXT264TM1112000PCSUSD11.00USD22000.00OSAKATM2222000PCSUSD10.00USD20000.00C/N0.1-300TM3331000PCSUSD9.50USD9500.00TM4441000PCSUSD8.50USD8500.00USD60000.00PACKEDINONECARTONOF20PIECESEACHTOTALAMOUNT:SAYUSDOLLARSSIXTYTHOUSANDONLY.6···试读结束···...

2022-10-08 epub出版物 epub编辑

图书名称：《外贸单证实务》【作者】李贺，奚伟东编著【丛书名】应用型高等教育“十三五”经管类规划教材【页数】275【出版社】上海：上海财经大学出版社,2017.03【ISBN号】978-7-5642-2661-9【价格】43.00【分类】进口贸易-原始凭证-高等学校-教材【参考文献】李贺，奚伟东编著.外贸单证实务.上海：上海财经大学出版社,2017.03.图书封面：图书目录：《外贸单证实务》内容提要：本书共分为八个项目:涵盖了外贸单证概述国际贸易术语交易磋商与外贸合同的缮制进出口业务操作信用证基本内容和开立与审核常用外贸单证的缮制外贸单证审核外贸单证业务中的计算。《外贸单证实务》内容试读项目一外贸单证概述而学习目标通过本项目的学习，理解外贸单证工作发展趋势；熟悉外贸单证岗位认知；掌握外贸单证的作用及其分类。而项目引例制单工作疏漏引起大损失2016年，大连经济技术开发区某A进出口公司出口美国一批纺织品，信用证内规定商品的规格是13”×36”，货物实际出运时与信用证和合同的描述完全相符。但是在制单时，由于单证员乔皓的疏忽，误将36”写成33”，事先没有发现。单证到了国外后，因市场行情不好，无利可图，进口商B公司抓住A公司在发票上的一字之错，拒付货款。经过磋商，A公司只能将货物运回，因而造成了巨大的损失。本案例告诉我们，制单工作上的任何疏忽大意都可能会给公司或个人造成巨大的损失。工作责任心强，可及时解决并杜绝差错事故的发生，避免带来不必要的经济损失。知识精讲任务一外贸单证岗位认知一、国际贸易单证员岗位说明国际贸易单证员是近些年才形成的专业岗位名称，又称外贸单证员或者国际商务单证员。2001年12月11日中国加入WTO,在加入以前，大多数外贸公司的业务，从寻找客户、交易洽谈、履行合同到制单结汇，基本上都是由外贸业务员“二条龙”式完成。现在讲究专业分工，外贸行业出现了许多专业性岗位，例如，国际贸易业务员又分为外贸业务员、单证员、跟单员、报关员、报检员、国际货运代理员等，许多缺乏这方面实践的人，包括刚刚步入社会的大学生，通常都搞不懂这些岗位都是干什么的，相互间有何区别。为了弄清楚他们之间的关系，我们以图表的方式明确外贸业务中的各专业岗位，并对单证员做个定位，如图1一1所示。在外贸行业里，核心是从事产品进出口的外贸企业，其他单位都是为外贸企业提供服务的。所以，外贸企业里的核心业务人员就是外贸业务员、跟单员和单证员，报关员、报检员和国外贸单证实务（第二版）国外客户外贸企业业务洽谈r--------…组外贸业务员织生产厂商跟单员单证员银行货结源报检报关租船订舱报检员报关员国际货代员商检机构海关货运公司图1一1外贸业务中的各专业岗位际货运代理员等都是为外贸业务人员提供服务的。在外贸企业中，外贸业务员是首位。在出口业务中，外贸业务员负责寻找国外客户、洽谈业务、签订合同以及全程履约：跟单员和单证员从属于业务员，相当于业务员在履行合同过程中的左膀右臂。业务员签订合同后，跟单员负责联系生产厂商（在此种情况下，该外贸企业应该是属于流通型的贸易公司)，组织货源；单证员负责缮制相关单据，向银行办理结汇。在国际贸易结算业务中，根据销售合同或信用证条款，缮制和出具各种对外贸易结算单据和证书，提交给银行办理议付手续或委托银行收款的人员叫单证员。单证工作的质量如何，往往取决于单证员的基本专业知识、技能和职业素质。(一)单证员应具备国际贸易方面的专业知识和良好的外语水平1,熟悉进出口业务知识，能审核信用证、外文合同，看懂和起草英文函电；2.掌握进出口各项基础知识，包括价格条件、各种支付方式；3.熟悉国际贸易惯例和法则，如国际商会《URC522》《UCP600》出版物等，以及与我国有贸易关系国家的贸易惯例、有关法令和对单证的要求，并能实际应用；4.掌握国际贸易地理和有关装运概况，包括航线、港口、运输方式、运费计算等；5.了解中国人民保险公司及伦敦协会保险险别和有关条款，以及商检法、海关法等。(二)单证员具有较强的沟通能力和协调能力外贸单证业务中涉及的单位与部门很多，例如，银行、国家质检总局、保险公司、海关、货运代理公司等，各环节都有密切联系。在与各部门的工作联系中，会遇到各方面的问题，这就要求单证员要具备一定的沟通和协调能力。外贸企业的内部环境与外部环境是连接在一起的。拓展阅读1一1外贸业务中相关部门及其业务关系政府部门：通常是指主管外贸的商务部或当地的商务厅（外贸局）。企业主要与之进行两个方面的业务：申办外贸经营权；申请进出口许可证或配额。供货厂商：流通性的外贸企业，自己不生产商品，一旦对外签订出口合同，就需要联系供货厂商，组织生产和备货。外贸企业通常会安排外贸跟单员负责与之联系。商检部门：是指检验检疫局，是外贸企业在备妥货物以后，按外方的要求，进行产品的检验项目一，外贸单证概述由其出具官方检验证书，或出具原产地证书。按现行商检机构的要求，只有具有报检资格的报检员才能办理。海关：是对出入国境的一切商品和物品进行监督、检查并照章征收关税的国家机关。按照海关的要求，只有具有报关资格的报关员才能办理。船运公司：负责进出口货物的运输，外贸企业最常打交道的是国际货运代理，简称货代，货代不仅要负责租船订舱，还可以代办很多业务，如报检、报关等一条龙服务，不过在选择代理公司时要慎重。相对应的岗位是货代员。保险公司：进出口业务中的货物在运输过程中必须投保，以防止货物灭失的风险。进出口贸易中货物风险存在着不可预知性，所以收、发货人不会为了省下保险费而不去投保，我国的保险公司主要是中国人民保险公司，现在有许多保险公司都参与国际贸易货物保险的竞争，使外贸企业有了更多的选择余地。银行：进出口业务中结算是不可缺少的环节，不论采用何种支付方式（汇付、托收、信用证）和支付工具（汇票、本票、支票），进出口货物的货款都要通过银行来进行结算。这是单证员应需主要沟通的部门。国家外汇管理局：根据我国外汇管理规定，进出口收汇后必须及时办理进出口收汇核销。税务：专指国家税务局，对于享受出口退税待遇的商品，外贸企业在办理完上述业务后，可以享受出口退税。我国对出口实行零税率，这是我国鼓励出口的一项政策，对外贸企业来说，这是一笔不菲的收入，有些外贸企业做出口不赚钱甚至赔钱，但是有了这种退税，就稳赚不赔了，何况许多外贸企业做出口本身是赚钱的。(三)单证员要有为国家、为企业默默奉献的高尚职业道德国际贸易单证工作的质量如何，不仅关系到能否安全收汇和顺利接货，在一定程度上也代表着一个国家和一个企业对外贸易的技术水平。因此，要求外贸单证员熟悉和掌握国家有关外贸的方针、政策，遵守外贸纪律和本企业的规章制度；热爱本职工作，责任心强，不计较个人得失，努力学习专业知识，充实自己，在新的外贸形势和变化下，不断掌握新的国际法规和惯例，不断更新知识。(四)单证员应具有一丝不苟、踏实细致的工作作风单证工作内容繁琐，工作量大，时间性强，所以要求单证员必须具备一丝不苟、踏实细致的工作作风和认真负责、严格细致的工作态度。否则，一单之错，甚至一字之差都可能给合同的履行造成障碍和困难，给国家和企业造成经济损失。二、国际商务单证工作环节与要求(一)国际商务单证工作环节国际贸易单证工作的基本环节包括制单、审单、交单和归档。但在信用证支付方式下，在制单环节前还有审证环节。1.制单制单是指依据买卖合同、信用证、有关商品的原始资料、相关国际惯例、相关国内管理规定、相关国外客户要求等缮制单证。买卖合同是制单和审单的首要依据，从商品名称、规格、数量、价格条件以至运输方式、支付方式等均应符合买卖合同的规定，另外，买卖双方往来的业务函电也可作为制单和审外贸单证实务（第二版）单的依据。在信用证支付方式的交易中，信用证取代买卖合同而成为主要的制作单据的依据，因为银行的付款原则是“只凭信用证而不问合同”，各种单据必须完全符合信用证的规定，银行才承担付款的责任。如果信用证的条款与买卖合同互相矛盾，应该修改信用证，以求得“证单一致”，否则应以信用证为准才能达到安全收汇的目的。有关商品的原始资料，一般包括生产单位提供的交货单和货物出厂装箱单等单据，显示货物具体的数量、重量、规格、尺码等。相关国际惯例主要指国际商会的《跟单信用证统一惯例》（即《UCP600》)、《跟单信用证项下银行间偿付统一规则》（即《URR725》)、《审核跟单信用证项下单据的国际标准银行实务》(即《ISBP681》)、《托收统一规则》（即《URC522》)、《国际贸易术语解释通则》（即《INCOTERMS2010》)等。制单的主要方法如下：首先，核对出仓单或提单的货物与信用证或合同规定是否相符。其次，核算单据中的计算数字，如F()B价、佣金、保险费等。最后，备齐信用证或合同要求所出具的全部空白单证，从发票缮制入手，并将其作为其他单据的参照。2.审单审单是指审核并确定已经缮制完成的各种单证是否符合买卖合同、信用证、有关商品原始资料、相关国际惯例、相关国内管理规定、相关国外客户要求等，如发现不符，应进一步采取修改、重新缮制或更换等措施。审单依据：信用证支付方式项下的单据必须以信用证条款为准，托收支付方式项下的单据则应以合同条款为准。其他因素只能视作参考。审单方法：审单的目的是保证收汇的安全与及时。审单方法因人而异，通常做法是：对照信用证、合同条款逐条逐字审核；再以发票为依据，审核相同栏目的内容是否一致。应该指出，审单的手段应不断更新，要善于利用现代计算机技术来提高审单的准确性和效率。审单的具体要求：审单要做到内容准确、格式完整、单据齐全、份数不缺、单证相符和单单相符，还要保证各种单据的签发日期无逻辑、惯例和条款规定上的矛盾。同步思考1一1沿中国某食品公司出口苹果酒一批，合同品名为“Cidr”,标签纸由客户免费提供，但信用证货名为“AleWie'”,于是我方所有单证均用“AleWie”为品名。不料货物到达后遭到进口国海关扣留，因为苹果酒的内外包装上均是“Cidr”。结果进口商要求某食品公司赔偿其罚款损失。问：我方对此有无责任？精析：我方应该赔偿。作为出口公司，理应知道所售货物的品名，况且标签纸是客户免费提供的。信用证品名与合同品名不符，早就应该更改信用证。如果只是考虑自己方便，任由单证不一致，势必会给客户办理进口手续带来严重后果。3.交单交单是指在合同、信用证规定的时间，以正确的方式，将符合要求的单证交给正确的当事人。通常在托收和信用证方式下，应到银行交单，在汇付方式下应直接向进口人交单。通常在收到运输单据前，先将其他各单据备齐，并予以审核，一旦收到运输单据，便可立刻审毕，及时送至银行议付。此做法一般可提前2一3天收汇，从而增加外汇利息，加快资金项目一外贸单证概述周转。交单应做到单据齐全、内容准确、提交及时。4.归档归档是指在合同履行过程中随时注意将那些我方已经缮制好的单证留底、存档（如商业发票、装箱单)，将那些由他人缮制并经我方审核无误的单证妥善保存，必要时复印备份，留待交单或事后备查（如海运提单、商检证书），随时跟踪那些已经交给有关部门办理业务、应退回但尚未退回的单证（如报关单核销联），一旦退回立刻归档或进入下一业务环节。5.审证审证是指银行和受益人合理谨慎地审核信用证，针对发现的问题区别其性质，根据合同条款的规定及履行合同各个环节中出具单据的各当事人的具体做法和意见，做出是否修改信用证的决定。审核进口商开来的信用证的主要依据是买卖双方签订的贸易合同，并参照国际贸易惯例和《UCP600》的有关规定。审证主要由通知行和出口企业分别审核。通知行着重审核信用证的真伪、开证行的资信和付款责任及索汇路线等；出口企业则着重审核信用证的内容与合同条款是否一致、能否接受。重点关注信用证的金额与货币名称、信用证规定的装运期和对货物情况的描述，以及单据的要求。对不能接受的条款或不符点，应及时向开证人提出改正。(二)制单基本要求各种进出口单证，原则上要求做到正确、完整、及时、简明、整洁。1.正确正确制单是外贸工作的前提，单证做得不正确就可能导致不能安全及时地结汇。外贸业务中坚持“严格符合”的原则。(1)各种单据必须做到“三相符”。单证相符：单据与信用证相符；单单相符：单据与单据相符；单合相符：单据与贸易合同相符。从银行的角度来说，它们只控制“单证一致”和“单单相符”；而对于出口商来说，则除以上三个一致外，还有一个“单货一致”需要严密控制。只有这样，单证才能真实代表出运的货物，确保履约正常、安全收汇。(2)单据必须与有关惯例和法令规定相符。目前，各国银行开来的信用证，绝大多数都在信用证内注明按照国际商会《跟单信用证统一惯例》(《UCP600》)的解释。2.完整在结汇时，要提供齐全的成套的单证。信用证要求提供的单据和条款必须全部做到，不能有遗漏、差错和误期等现象。每一种单据的所填内容必须完备齐全，包括单证的格式、商品、文字、签章、背书等。如一式三份，必须是一张正本加上两张副本单据。如果是要求一式三张正本，必须在单据上表明三张都是正本，并附有签字人的手签或签章。单据的份数齐全，不能短缺，尤其是提单的份数，更注意按要求出齐，避免不符。3.及时进出口单据时间性极强，必须在信用证规定的期限内完成，以保证整套单据的完整无缺。有一些单据需要办一定的手续，必须及时催办，防止误期。(1)出单及时各种单据的出单日期必须合理可行，不能超过信用证规定的有效期或按商业习惯的合理外贸单证实务（第二版）】日期。保险单日期必须早于或等于提单的签发日期，提单日期不得迟于装运期，装运通知书必须在货物装运后立即发出。各单据日期早晚次序：发票日期一检验证书日期或保险单日期；提单装船日期一信用证最迟装运日期；汇票出票日期一信用证最迟交单日期或信用证有效期。(2)结汇及时向银行交单议付的日期不能超过信用证规定的交单有效期。按照国际商会《跟单信用证统一惯例》规定，“除交单到期日以外，每个要求运输单据的信用证还应该规定一个运输单据出单日期后必须交单付款、承兑或议付的特定期限，如果信用证未规定交单期，银行将拒收迟于运输单据出单日期21天后提交的单据，但单据也不得迟于信用证到期日提交”。同步思考1一2提单签发日期为2016年6月4日，信用证议付有效期为2016年6月27日。问卖方最迟的交单期为哪一天？向的西，品精析：6月25日。学微酿用改年新，理一织同金已职场指南1一1有效期：根据《UCP600》的规定，一切信用证均须规定一个到期日和一个交单付款、承兑的地点。规定的付款、承兑或议付的到期日，将被解释为信用证的有效期。交单期：信用证还应规定一个运输单据出单日期后必须提交符合信用证条款的单据的特定期限，即“交单期”。装运期：装运期是指卖方将货物装上运往目的港的运输工具或交付给承运人的日期。信用证可以没有装运期，只有有效期，在实际业务中叫做“双到期”。4.简明单据的内容应按合同或信用证要求和国际惯例填写，力求简明，切勿加列不必要的内容，以免弄巧成拙。但对于信用证所要求的文字，必须在单据中列明。简化单证工作，不仅可以减少工作量和提高工作效率，而且有利于提高单证的质量和减少单证的差错率。5.整洁整洁是指单证表面的清洁、整齐、美观、大方；单证内容的清楚易认，一目了然。单证内容表述得简明，从某种角度上来说，它反映了一个企业的业务水平。单证是否整洁，不但反映出制单人制单的熟练程度和工作态度，而且还会直接影响出单的效果。因此，要求在制作单据时，单据格式的设计和缮制力求标准化和规范化，单证内容的排列要行次整齐、主次有序、重点突出、字迹清晰、语法通顺、文句流畅、词句简明扼要、恰如其分。制作单据时，不能在一份单据上多次涂改，如有更改，一定要盖校对章或手签。如涂改过多，应重新缮制单据。···试读结束···...

2022-10-08 epub百度百科 epub编辑器

图书名称：《外贸客户开发、跟进与维护第2版》【作者】陈琦，胡俊芳主编；孙蕾副主编【丛书名】第一批上海高校创新创业教育实验基地系列教材【页数】265【出版社】上海：复旦大学出版社,2020.12【ISBN号】978-7-309-15388-0【分类】对外贸易-业务管理-高等学校-教材【参考文献】陈琦，胡俊芳主编；孙蕾副主编.外贸客户开发、跟进与维护第2版.上海：复旦大学出版社,2020.12.图书封面：图书目录：《外贸客户开发、跟进与维护第2版》内容提要：《外贸客户开发、跟进与维护第2版》内容试读第●客户开发前的准备工作学习日标·学会通过相关渠道熟悉行业及产品的相关知识·掌握制定完整的报价单的程序和方法·学会利用企业宣传册和网站介绍产品作为一名外贸业务新手，开发外贸客户是外贸业务员重要的岗位职责。但是，开发外贸客户的能力不是轻易就能获得的，需要多方面知识储备和实践。本章重点介绍外贸客户开发前的准备工作，包括熟悉行业及产品知识，熟悉与产品有关的报关知识和准备报价单三个环节。第一节熟悉行业及产品的一般知识外贸业务新手开发外贸客户的第一步应是熟悉行业，了解产品的相关知识。这样在向客户介绍产品时候才会真正做到知己知彼，百战不殆。外贸业务心得做业务初期要先熟悉产品，还是边熟悉产品边开发客户？外贸新人1刚刚转行做LED灯具外贸两个多星期，在车间里学习了一些日子，把产品和生产流程都大概熟悉了。现在正迷茫：是再熟悉一点产品才开展业务，还是直接开始开发客户？公司刚起步什么平台还没有啊，怎么开展业务？2外贸客户开发、跟进与维护外贸新人2我觉得，首要的还是了解公司的产品信息，初期了解产品的同时，可以在网上多搜索客户的信息，但是不要急着发开发信，而是要多寻找隐藏信息。这样对客户了解多了，后期客户有回应也可以得心应手一点。万一客户有兴致，问你一些产品的信息，你却什么都不了解，他就会感觉你不专业。外贸新人3支持一边学习一边开发客户，学习是无止境的，这个要一直存在你的工作过程里。找客户可以让你发现更多问题，也能学会解决问题的办法，客户的问题会比你想象中的多得多。只有多问，多看，才能一步步提升自己，企业毕竟不是学校。到最后，也许公司不给你压力，你自己的压力也会非常大。外贸新人4熟悉产品的基础内容后就可以开始开发客户。更多东西还是需要在跟客户的交流中再去学习的。资料来源：htt:/.fohaghai..com/viewthread.h?tid=4103168一、掌握最新最全面的行业内的信息行业内的信息对外贸业务很重要。现在，信息已经不是少数人才能知道的秘密，同种产品，网上搜索一下可能就有几千家公司供应，邮件群发一次便有无数人能够知道客户的采购意向。如何在众多竞争者中脱颖而出，靠的就是比别人更善于了解、分析和利用信息。因此，客户开发人员必须明白出口产品在行业内的地位，产品的优、劣势，产品所需要的认证，行业的发展方向等。此外，还应通过行业内的展会、竞争对手的新产品发布会等渠道，掌握同行业的价格趋势、退税及不同国家的关税、行业内被淘汰的产品型号、客户所在国家的局势等，为开发国外客户打好基础，做好准备。二、熟悉产品的相关知识不同的出口产品有不同的名称和特性，因此必须先熟悉产品的中外文名称和特性。可从以下六个渠道熟悉和了解。第一，熟悉出口公司网站。成熟的外贸公司或出口型工厂一般都有制作维护比较完整、信息全面的网站，这是许许多多国外客户快速了解出口公司和出口产品最有效的途径。对外贸新手来说这是学习产品知识最好、最直接的方法。第一章客户开发前的准备工作第二，熟悉出口公司目录册。出口公司目录册信息完整、直观，因此外贸新手应快速了解目录册，不管目录册有多少生涩的单词，也应强记下来。第三，了解产品样品实物。对照公司网站和公司目录册上的介绍，通过直观的产品样品实物，了解和熟悉出口产品外观和性能。第四，了解产品的生产工艺和工序。越了解产品，越能受到客户尊重，讨价还价时语言更有分量。多下车间了解生产，参与制作样品，熟悉生产的整个流程，与生产部主管多沟通交流，虚心向老业务员请教，条件允许不妨亲自操作一些生产环节，还可从仓库了解零件，可以熟悉产品的各个部分，了解容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源、产地，原料的品质，以及成品品质的差异、品质检测的方法、常见品质问题及原因，也可侧面了解产品生产周期。总之，熟悉产品工艺和工序，便于更好地理解产品，理解产品的价格形成，对报价、要求产品改进都很重要。还要了解产品的生产成本构成，水电、人工、包装等的均摊核算。这样，可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。第五，熟悉产品价格内容。了解产品的原材料，并熟悉其在成品的价值比重。其次，还应熟悉材料与材料之间的价格区别、不同产品之间的功能差异等。第六，熟悉包装。包装包括两个部分：一是包装物，主要有PE袋、垫纸板、纸箱等，其主要作用是保护产品免于在运输途中损坏，国外客户一般没有统一的标准和要求；二是印刷品，主要有说明书、吊卡、贴标等。以家具为例，客户要求在椅子上挂吊卡、说明书，贴上产地标识“MADEINCHINA”等，在纸箱上贴上相应的标签。三、遵守职业道德信誉在外贸这一行非常重要。无论将来转到同行业的哪个厂家工作，只要做外贸，如果信誉有污点，影响是长期的。对于外贸新手而言，不做“私活”，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，是基本的职业操守。外贸业务心得外贸新手在开发客户之前的准备外贸新人1一些刚进入外贸行业的新人，在工作之初很想表现自己，想尽办法去开发客户，想尽快拿下几个订单来证明自己的实力。但是，做外贸业务开发并不像做内销这么简单，开发国外客户和在国内寻找客户是截然不同的外贸客户开发、跟进与维护两个方向。所以，一些急于求成的外贸新人往往刚开始会遇到挫折，可能付出了很多努力却没有找到合适的客户。建议外贸新人做如下准备。(1)寻找客户之前要熟悉产品首先对产品做基本的了解。例如，产品主要客户是哪些国家或地区，产品市场定位如何，是高端产品还是中低端产品，同业竞争力产品有哪些优势等。(2)开发客户一定要主动主动开发国外的客户资源，千万不能被动等待。(3)外贸专业知识必不可少专业知识一定要过硬；对外贸流程、收款方式，以及客户需求的了解是必不可少的。扎实的专业知识才是面对客户问题的底气。(4)人脉的积累也很重要善于积累人脉，要留意各类贸易公司、物流货代、中间商、代理商等。很多时候，他们不是竞争对手，反而可能变成合作伙伴。外贸行业是一个需要用心去做，需要一定时间才能得到回报的行业。一定要有清晰的认识，不要想短期赚大钱。两怎回好四资料来源：htt://.fohaghai.com/thread-7959635-1-1.html?twaf-=99371104外贸新人2职场新人的心理准备(1)一切只靠自己，不要寄希望于别人刚进入公司或者工厂，肯定希望有一个老业务员能传帮带，能更快地融入业务。但是现实中，很多人只会应付你、让你干杂事。或者公司刚起步，根本没有专业的外贸人带领。成长必须靠自己去学习。(2)既灵活又勤奋做外贸必须勤奋，何况没有任何资源的新手。(3)学会使用外贸网络开发工具，可起到事半功倍的效果。利用外贸网络工具精准定位某个地区，选择行业关键词，批量获取客户的联系方式，可高效开发国外客户。(4)工作要有计划在实践中历练、成长是个复杂的过程，一定要做好短期和长期的工作计划。(5)及时调整心态新人入行3个月甚至半年没有订单都是很正常的。每个外贸订单七分靠努力，三分靠运气。所以不要着急，不要轻易否定自己。稳住心态，做好自己该做的事，一定会有成绩。资料来源：htt:/.fohaghai.com/thread-7892308-1-1.html?twaf=47337565第一章客户开发前的准备工作5本节单项业务操作练习1.以小组为单位选择一种产品，通过相关网站查阅产品特性和特点。2.有条件可以深入工厂熟悉产品，通过小组间互评方式评价学习效果。第二节熟悉与产品有关的报关知识除了熟悉产品的相关知识外，外贸业务人员还应熟悉与产品有关的报关知识，特别是商品编码规则和监管条件。一、协调制度简介《商品名称和编码协调制度》(HarmoizedCommodityDecritioAdCodigSytem),简称《协调制度》(HS),是在《海关合作理事会商品分类目录》(CCCN)和联合国《国际贸易标准分类目录》(SITC)的基础上，为协调国际上多种主要的税则、统计、运输等商品分类目录而制定的一部科学、标准的多用途商品分类体系和编码体系。1983年6月，海关合作理事会在第61/62届会议上通过了《商品名称及编码协调制度国际公约》及作为附件的《商品名称及编码协调制度》目录，并于1988年1月1日在国际上正式生效。此后，为了适应新技术、新产品的不断产生和国际贸易发展格局的变化，《协调制度》先后经过多次修改，使用过1992年版、1996年版、2002年版、2007年和2012年版本。由于《协调制度》是一个完整、系统、通用、准确的国际贸易分类体系，具有严密的逻辑性和科学性，世界贸易组织及其成员国在进出口贸易申报、海关关税管理、关税和贸易谈判、贸易统计、国际商品运输、进出口商品检验、产地证签证及管理等各个领域广泛使用。截至2005年，已有200多个国家和地区采用《协调制度》目录作为本国或本地区的海关税则和贸易统计目录。国际贸易商品分类在世界范围内的统一和使用已成为国际贸易发展的必然趋势。我国从1990年1月1日起先后在普惠制签证和商检机构实施检验的进出口商品种类表上实施HS编码。此后，从1992年开始我国海关也采用该《协调制度》，并以其作基础结合我国国际贸易的实际情况，编制了《中华人民共和国海关进出口税则》和《中华人民共和国海关统计商品目录》。6外贸客户开发、跟进与维护我国进出口税则采用十位编码，前八位等效采用HS编码，后两位是我国子目，它是在HS分类原则和方法基础上，根据我国进出口商品的实际情况延伸的两位编码。HS在我国运输、银行、保险以及其他领域也被广泛推广运用。因此，对每一位从事外贸业务的人员来说，熟悉和掌握HS无疑是十分重要的。二、《协调制度》基本结构和特点《协调制度》由三部分组成：协调制度归类总规则，类、章和子目的注释，税目和子目及其相应的数字。协调制度中所列商品共分为21类，97章（其中77章空缺，备用），1244个税目。我国税则及统计目录采用了《协调制度》分类目录，并在《协调制度》的结构基础上增加了两位数码，第七位数码代表三级子目，第八位数码代表四级子目，例如，混合的豆油编码：15179000位数：12345678含义：章号顺序号1级子目2级子目3级子目4级子目第5位数码代表1级子目，表示它所在税目下所含商品1级子目的顺序号；第6位数码代表2级子目，表示在1级子目下所含商品的顺序号；我国本国子目的第7、8位数码代表3级子目和4级子目，其含义与前面第5、6位数码含义相同。值得注意的是，在第6位或第8位数码编号中，若在第5~8位数码中出现数字“9”，一般情况下代表未具体列名的商品，而不一定是表示在该子目下的实际顺序号。三、HS编码查询可以通过最新版的《协调商品名称和编码制度》查询HS编码，也可以通过海关总署的网站和其他相关网站查询。例如，通过海关总署网站查询计算机步骤和结果：第一步：进入www.cutom..gov.c/网站，点击“互联网十海关”栏目第二步：进人全国一体化在线政务服务平台，点击“公共服务”→“进出口商品税率查询”。第三步：可直接输入HS编码或商品名称。如果产品名称不确定，可以用统称···试读结束···...

2022-10-08

图书名称：《外贸经理人的MBA》【作者】毅冰著【丛书名】外贸企业管理子系列【页数】214【出版社】北京：中国海关出版社,2018.10【ISBN号】978-7-5175-0305-7【价格】55.00【分类】对外贸易-市场营销学【参考文献】毅冰著.外贸经理人的MBA.北京：中国海关出版社,2018.10.图书封面：图书目录：《外贸经理人的MBA》内容提要：本书结合世界500强企业先进管理方法和作者多年从事外贸企业管理的经验进行编写，读完这本书你将收获以下技能：突破经理人的思维误区，完成从王牌业务员到优秀管理者的角色转变，做到适度参与、合理放权；了解薪酬体系与人才架构的设置技巧，让专业的人干专业的事，摆脱高薪却留不住人的烦恼；摆脱国外MBA课程内容难以在中国企业落地的难题，借鉴本土化的管理方法，优化效率、提升业绩。《外贸经理人的MBA》内容试读第一章思维悖论与现实难题第一章思维悖论与现实难题gt〉第一节王牌业务员≠优秀管理者在外贸行业里，我们会发现，大多数的外贸公司经理、主管，甚至老板本人，都是销售出身，他们眼里最关注的不是“业绩！业绩！业绩！”，就是“客户！客户！客户！”。表面上看一个企业要生存，要发展，要跟同行竞争，要在国际分工中占据一席之地，追求业绩，重视客户，为企业争取利润，何错之有？这自然是没错，但是思维的局限性太大，格局也过于狭窄。如果一个业务员把业绩和客户时刻放在心里，时刻注意工作的执行，那他绝对是一个称职的业务员；若是他做得相当出色，业绩遥遥领先，客户开发与维护都做得很到位，那他就是王牌业务员。可若是公司的职业经理人，甚至业务部门的决策者也只盯着这两大块，抱歉，我只能给他打60分。扣掉的40分，我想从以下四个方面谈谈我的看法。第一个10分：追求大分母的同时，是否调整了分子这个观点貌似不太新颖，在国内外很多MBA教材中，都有类似的论述，其核心无非是告诉大家如何服务好客户，如何开展深度合作，如何抓住核心客户云云。读者能理解内容，但是很难有切身体会和代入感，很难将方法直接落地，更不知道如何在外贸企业里执行和运用。既然如此，我就用一个案003外贸经理人的MBA例，用奥地利学派的基础经济学理论，来简单分析和支撑一下我的理论。案例1-1老客户的沟通成本与新客户的获取成本在电商行业，其实很多朋友都已经逐渐发现，新客户的获取也就是流量的增加，如今已是越来越困难，成本也是越来越昂贵。可能传统行业并没有太多切肤之痛，但是我相信大家可以感受到，从B2B(企业对企业)渠道、网络渠道、展会渠道获取新客户的费用正在增加，并且竞争都很激烈，这也就意味着成本的增加和效率的降低。举个例子，假设一个业务团队，有20个老客户，有280个正在联系的新客户，这也就意味着，现有的老客户占总联系人的20/300。我们可以用一个简单的经济学模型进行推算。假设在开发过程中，团队的所有时间、精力、金钱等，平均分配到每个客户身上是1000元人民币。那这个团队跟进和服务这300个客户的成本就是1000x300=300000元人民币，这很容易理解。接下来就是微妙的地方了。假设20个老客户给团队带来的总毛利润是600000元人民币。那用总毛利润/总服务成本=600000300000=2元人民币。这个结果乍一看不错，公司运营情况良好，利润是成本的两倍。可这个公式的问题就在于，我们忽略了新老客户的投入成本和收益是完全不同的。一个新客户A,可能是展会认识的，前期沟通了好几个月，给他寄了无数次样品，跟他各种磨合，各种纠结，遇到各种谈判的障碍，纯粹从成本角度计算，可能耗费了2000元人民币才最终拿下。-个新客户B,可能与其沟通的过程更加复杂，各种费用更高，004第一章思维悖论与现实难题耗费了3000元人民币，最终没谈成。一个老客户C,只需要与他进行简单沟通，耗费成本几乎是0，可能就可以开发新项目。一个老客户D,可能经过简单的推荐、报价、寄样，耗费成本500元人民币，成交量并没有增长。一个老客户E,可能跟他见面的时候简单聊起了新产品，对方直接拍板成交，成本为0，订单金额20万美元，利润15万元人民币。如果我们再假设多开发一个新客户F,但没成功，那么，刚才的公式就变成了600000元人民币300300元人民币，分母增加了，利润降低了。可假设把老客户E维护好，这个公式一下子就变成了750000元人民币300000元人民币，结果是显而易见的。我们或许会发现，老客户维护的平均业务成本，远低于新客户开发的，而成功率却高很多。这个道理大家都懂，但为什么还有那么多业务主管总是铆足了劲，让业务员开发新客户，铺天盖地推销…我想问，有这个必要吗？你们真的认识到分子和分母的关系了吗？我们要增加业绩，要追求利润，那么首要任务是调整分子，而不是盲目增加分母。在XN的公式中，我们要追求的是X的增加，超出Y增长速度的X的增加。这才是一个业务主管和职业经理人需要考虑的问题。新客户的开发很重要，这能给公司提供新鲜血液，提供新的机会和增长点，自然不可放弃，但是老客户的维护更重要，与老客户之间的深度合作、危机处理、利益共享，才是考验业务主管能力和水平的地方。我常常说，把现有老客户的业务做大，远强于开发10个新客户。维护老客户可以使我们集中精力，让XN中的分子变大，这胜过分母的盲目增加。005外贸经理人的MBA第二个10分：效率才是管理的目的记得很多年前，我刚到香港公司工作那会儿，有学员写了一封很长的邮件给我，详细描述了她在武汉创立的贸易公司的运营情况，她的团队和人才培养机制，她自己在老板、职业经理人、公司核心业务员的角色之间摸爬滚打的过程中的纠结。她想听听我的意见，问我管理的目的究竟是什么？怎样才算是好的管理？我想了很久，用了差不多两个小时来构思和回复她的邮件，改了几次后又全部删掉，最终回复她两个字：效率。其实说得再直接一些，就是“优化现有流程，通过效率的提高来降低成本、增加利润，同时砍掉不必要的各种开支”。用大白话来讲，无非就是开源和节流。不管是开源还是节流，管理都是为提高效率而服务的。如果公司运营的某个环节会占用业务员很多时间，但是效果寥寥，没有太大的实际意义，那管理者就应该果断将其取消，或者进行调整、优化。明知问题所在而不去修正、听之任之是管理者的失职沃尔玛、亚马逊的成功，在某种程度上是靠以低价和便利来征服大众而实现的。在低价和便利的背后，绝非恶性竞争，绝非以次充好，绝非烧钱圈地，而是通过强大的管理模式和系统化的标准作业来优化流程，从效率提高的大方向上节省费用，从而跟同行竞争若是简单用一张图来表示，可能就是图1-1这个样子。结合图1-1，我们可以从优化流程、降低成本、裁撤冗员、规范作业、制定规则五个方面入手，提升每一个渠道和流程的效率，将其转化为企业的核心价值和实际利润。这就好比集装箱运输，如何提高货物装箱率，如何科学分配和安排每一层货物的摆放，从而最大限度地利用空间，都属于统筹和管理的范畴。“钱要花在刀刃上”这个道理，管理者几乎都懂，甚至可以讲出一大篇理论来，但具体怎么执行、如何落地、如何针对自身情况设置好“游戏规则”006···试读结束···...

2022-10-08

图书名称：《从零开始学外贸》【作者】外贸人维尼【页数】248【出版社】北京：中国海关出版社,2019.10【ISBN号】978-7-5175-0382-8【价格】58.00【分类】对外贸易【参考文献】外贸人维尼.从零开始学外贸.北京：中国海关出版社,2019.10.图书封面：图书目录：《从零开始学外贸》内容提要：本书作者发布的互联网文章总点击量逾百万，其使用接地气的语言解析专业内容，从开发客户、谈判订单到处理售后等方面介绍外贸知识。无论是外贸新人，还是想要转行做外贸的职场人，都可以通过本书的学习获得酣畅淋漓的入门指导。1.采用“手把手”教学模式，帮助新人快速入门；2.通俗易懂解读外贸知识，指导新人系统展开学习；3.分享全新外贸思维，指导新人更快掌握外贸实用技巧；4.结合时下热点，分析外贸形势，方便新人获得全局视野。《从零开始学外贸》内容试读第一章外贸新手入门初入外贸职场的朋友，总有很多疑惑和忧虑，比如不知道自己选的方向是不是正确的也不知道外贸这行怎么样本章，笔者将对大家最关心的一些问题进行解答。第一章005外贸新手入门对于男性，这些正是他们擅长的领域如果说中东客户喜欢女业务员，那么欧美客户更喜欢男业务员，原因是欧美客户性格豪爽、秉直、简单、直接。在外贸工作中，女性擅长长期耕耘，而男性喜欢速战速决；女性工作细腻、坚韧，而男性专业、果决，各有所长。另外，能不能在外贸工作中取得成就，还与个人的努力程度和专业能力有关。三、优秀外贸业务员应该具备的心理素质在与国外客户打交道的过程中，业务员的道德修养、品行和为人准则等决定着其能否让客户信任。有一句话是这样说的：做销售要先销售自己，再销售产品。那么，一个优秀的业务员应该具备哪些素质？真诚诚恳的态度、良好的服务能被客户感知，真诚地对待客户更容易获得客户的信赖。从长远来看，只有真诚才能永葆我们的战斗力。博学没有人不喜欢跟博学的人打交道。所以，业务员应该多读书，或者看一些有趣的节目，将从中学到的知识用在销售上。例如《舌尖上的中国》。可能有人会说，这不是美食节目吗？能对我们的业务有帮助吗？其实，不管你看什么书、什么节目，都能增长见识，至少你在接待客户的时候，可以很自信地介绍中国美食，拉近与客户的距离。勇气外贸业务是一个孤独又充满挑战的工作，没有勇气就没办法奋勇前行。那些积攒了多年经验的“外贸老手”，偶尔也会产生退缩或放弃的念头，但是，他们在抱怨之后，还是会鼓起勇气继续前行。从零开始006学外贸勤勉勤勉的人懂得努力、不放弃，有着超越常人的耐力。这些人即使失意或者业绩下滑，也会勇往直前，最后坚持完成任务。自信自信是一种无形的力量，业务员的自信可以感染客户。所以，一个业务员如果拥有了自信，就成功了一半。关心他人处处你争我夺的人没有办法获得长远利益。每一个成功的业务员都是招人喜欢而且富有同情心的。精力充沛没有满腔的激情很难坚持并且做好外贸工作。外贸工作也是体力活，去工厂或者熬夜回复客户，都是在挑战我们的身体极限，所以业务员平时要多运动，保证精力充沛。第二节应聘时要有备而来外贸工作不难找，但是有一定的门槛。业务员首先需要具备一些基本的技能，例如英语，一个不会英语的人，几乎没有机会应聘到外贸工作；其次，要找到适合自己的或者自己喜欢的岗位。一、哪些证书是大学生进入外贸行业的加分项曾有国贸专业的学生问笔者：“维尼姐，作为一个国贸专业的准大四学···试读结束···...

2022-10-08 从零开始epub精校版下载 从零开始 epub下载全本

图书名称：《外贸英语听力1》【作者】张颖著【丛书名】全国高职高专商务英语精品系列教材【页数】227【出版社】北京：对外经济贸易大学出版社,2018.03【ISBN号】978-7-5663-1896-1【分类】对外贸易-英语-听说教学-高等职业教育-教材【参考文献】张颖著.外贸英语听力1.北京：对外经济贸易大学出版社,2018.03.图书封面：图书目录：《外贸英语听力1》内容提要：外贸英语听力专门为国际贸易专业和商务英语专业听力课程编写，供一个学期使用。本套教材以就业为导向、以国际贸易业务流程为主线、以外贸岗位能力为核心，结合影响提高听力的主要因素来构建全套教材的内容。教材内容对接国际贸易的整个业务流程，选取典型、真实、实用的工作对话和涉及国际贸易知识的短文作为听力素材。《外贸英语听力1》内容试读Module1EtalihmetofBuieRelatio入LearigOjective1.Tomakejudgmetaoutthelacewherethecoveratiotakelace2.Toacquiretheliteigkillofcatchigthekeywordadtheecificdetail3.Togettokowhowtoetalihuierelatio4.Togratheuefulwordadexreiorelatedtothetoic.Starter6MakigJudgmet:PlaceDirectio:Litetoeighthortcoveratio.Attheedofeachcoveratio,aquetiowilleakedaoutwhatwaaid.ReadthefourchoicemarkedA,B,CadD,addecidewhichitheetawer.1.A.Iahotel.B.Atadiertale.C.Ithetreet.D.Atthema'houe.2.A.Iacottofield.B.Atarailwaytatio.C.Oafarm.D.Oatrai.3.A.Ataewtad.B.Atacardealer.2外贸英语听力1C.Ataulihighoue.D.Ataewaeroffice.4.A.Ataookigoffice.B.IaHogKoghotel.C.Oauytreet.D.Ataairort.5.A.Itmighteiacloedroom.B.It'atadekwheretheaccoutatwork.C.It'iaak.D.It'aewly-oeedho.6.A.Iarailroadtatio.B.Iautermial.C.Iaretaurat.D.Iahotelroom.7.A.Ataooktore.B.AtaotofficeC.Ataluggagecouter.D.Ataelemetarychool.8.A.Ataooktore.B.Iaworkho.C.Ataartgallery.D.Iadeartmettore.MaiCoureKeyWordadSecificDetailTak1VocaularyBak1uer[u:'3:]adj.极好的2techicia[tek'If]技术员；技师Module1EtalihmetofBuieRelatio33coicidece[kau'iIda].巧合erual[a'ru:zl]2.浏览；仔细研究；翻阅Directio:Litetothedialogueadchooetheetawertoeachofthefollowigfivequetio.1.HowdidLiuYagettokowtheimorterofteauieitheEuroeamarket?A.ThroughtheIteret.B.Fromtheadvertiemet.C.Recommededyotheruiearter.D.WiththeheloftheChamerofCommerce.2.HowloghaLiuYa'comayeeithelieoftearoduct?A.16year.B.Over16year.C.60year.D.Over60year.3.Whichmightoteettotheimortmaager?A.Brochure.B.Samleofteaag.C.Samleofewtearoduct.D.Thelatetillutratedcatalogue.4.WhichofthefollowigtatemetiNOTtrue?A.LiuYa'comayhaitowroceigfactory.B.Grade-AOologTeahawoiteratioalhighqualitymedal.C.MayexeriecedtechiciaworkforLiuYa'comay.D.LiuYa'comayroduceteaagawellatea.5.WhichiNOTmetioediLiuYa'itroductio?A.Theameofhercomay.B.Thequalityoftearoduct.C.Thericeoftearoduct.D.Theuiecoeofhercomay.Tak2Directio:Litetothedialogueadfillithelakwiththemiigiformatio.Writeomorethathreewordforeachlak.(S-DavidSmith,L-LiMig)S:Hello!I'mDavidSmithfromAmerica.L:Howdoyoudo,Mr.Smith?Myame'LiMig.4外贸英语听力1S:Gladtomeetyou,Mr.Li.BeforemytritoChia,we'veetyoualettereekigforcooeratio.NowI'vecomehereierotoofetalihiguierelatiowithyou.L:We'deveryleaedtoeteritouierelatiowithyourfirm.S:Thakyou,Mr.Li.Welearedfromouriyourcoutrythatyou'reoeofofelectroicroductiChia.We'veeeithilieformorethatwetyyear.Hereiacoyofourcatalogue.Ihoeomeofmyroductwilleofiterettoyou.L:Ihoeo,too.Thereiforelectroicroduct,eeciallycomuteriChia.So,ifyourricearecometitive,wecaS:Wethikourricethericeoftheamekidofroductitheworldmarket.L:That'good.Well,firtly,we'llgotothetudyyourcatalogueaddecidewhatitemweareiteretedi.Thewecatomorrow.S:That'llefie.Seeyoutomorrow,the.L:Seeyoutomorrow.6Tak3VocaularyBak1garmet['ga:mat]次衣服2amhlet['aemflat]小册子Directio:Litetothedialogueadawerthefollowigfivequetio.1.HowloghaMJiag'comayeeimortigadexortiggood?2.Wherehavetheilkclotheeeold?3.AccordigtoM.Jiag,whataretheelligoitofthegarmet?4.WhatcahelMr.GreekowmoreaoutM.Jiag'comayadroduct?5.WhichroductiMr.Greeeeciallyiteretedi?6Tak4VocaularyBak1hadicraft['haedikra:ft]手工艺品；手艺2tall[to:1].货摊3iero亲自Module1EtalihmetofBuieRelatioDirectio:LitetothedialogueaddecidewhetherthefollowigfiveeteceareTrue(T)orFale(F).()1.ThiiMr.ChriBrow'firtviittoShaghai,uttheecodviittoChia.()2.Mr.ChriBroweldomgoeoauietri.()3.Mr.ChriBrowhaviitedWahuTradigComay'tallattheexhiitio.()4.Thedilayedroductareotagoodathoeithecatalogue.()5.MaxToyComayLimitedhaaloghitoryofimortiggood.Tak5VocaularyBak1kitwear['itwea(r)].针织品2textile['tektarl]1.纺织品3coicide[kaom'aid]一致；符合4equality[i'kwlati].同等；平等5mutual['mju:tfual]adj.共同的；相互的6deali经营Directio:Litetothedialogueadawerthefollowigfivequetio.1.Whatroductareodilay?2.Whatdidthemathikofomeoftheexhiit?3.Whathatheexhiitiouccefullyitroducedtothema?4.Howcathewomaivetigatethefiacialoitioofthema'comay?5.What'theforeigtradeolicyofthewoma'comay?Tak6VocaularyBakcometic[kz'metik].化妆品Directio:LitetothedialogueaddecidewhetherthefollowigfiveeteceareTrue(T)orFale(F).()1.Mr.Black'comaymailydealitheimortofcometic.)2.TheroductofM.Li'comayhaveeeexortedtoover50coutrieallovertheworld.)3.ThecometicroducedyM.Li'comayareveryoularoverea.()4.Mr.BlackrovidethecotactumeroftheiraktoM.Li.6外贸英语听力1()5.M.LiwillmakecreditiquiryaoutMr.Black'comaythroughaakoo.6Tak7VocaularyBakrereetative[.reri'zetatrv].代表imre[Im're]使…有印象；影响3catalogue['kaetalg]目录goover浏览5rigaout带来；创造6utthrough顺利完成Directio:Litetothedialogueadchooetheetawertoeachofthefollowigfivequetio.1.WhathaMr.JackSmitheeveryimreedy?A.Silkloue.B.Thefriedlyeole.C.Theexhiitiohall.D.M.ZhagLig'comay.2.WhichroductiNOTodilay?A.Silk.B.Cotto.C.Garmet.D.Woolekitwear.3.WhichofthefollowigiNOTtrueaouttheilkloue?A.Brightlycolored.B.Beautifullydeiged.C.Cometitivelyriced.D.Metwithgreatfavoraroad.4.WhichchaeliNOTmetioedaoutcreditiquiry?A.Bak.B.Iquiryagecie.C.LocalChamerofCommerce.D.CommercialCouellor'Office.5.WhichofthefollowigeteceiNOTtrue?A.M.ZhagLig'cororatioiagovermet-owedoe.B.Etalihiguierelatiowilleeeficialtoothcomaie.···试读结束···...

2022-10-08

图书名称：《外贸英语词汇宝典》【作者】连洁，孙小倩著【页数】242【出版社】武汉：华中科技大学出版社,2018.08【ISBN号】978-7-5680-4359-5【价格】76.00【分类】对外贸易-英语-词汇-自学参考资料【参考文献】连洁，孙小倩著.外贸英语词汇宝典.武汉：华中科技大学出版社,2018.08.图书封面：图书目录：《外贸英语词汇宝典》内容提要：本书针对当代各个社会群体，从外贸行业一线从业人员到对该类事宜完全陌生的跨行业人士，从外贸知识匮乏的英语高水平人才到业务精通而英语基础薄弱的商界精英，以专业的视角，对各类外贸事务进行双语悉数详解，旨在为所有目标群体提供最全面最权威的知识构架与要点储备。《外贸英语词汇宝典》内容试读一、服装服饰(Clothe)一、服装服饰(Clothe)1.类别(Category）1词汇库例句库raiere文胸NormalRomaclothigdoeoticluderief(男子或女子的)内裤drawer..普通的罗马服饰不包括衬裤。camiole(背心式)女内衣Ireferligerieofurecottotothatofdrawer衬裤olyeterfaric.比起涤纶面料的内衣，我ligerie女内衣更喜欢纯棉内衣。etticoat衬裙AetticoatadaairofrieflayotheacietChieecotume中国古代服饰groud..地上有一条衬裙和一条内裤。autumwear秋装Thedevelometadchageoftheacietchildre'wear童装ChieecotumeweredeelyifluecedyChieecotumeoftheTagdyatyCofuciaim,eeciallyitheuer唐装cla..中国古代服饰的发展和变化受儒家Chieegarmet中国服饰思想影响极深，上层社会尤甚。claicalcotume经典服装It'Augutow,adautumwearareme'wear男装hittighelve.现在是8月，秋装正上架。atioalcotume民族服装Redchildiawell-kowradforkatiguit滑冰服childre'wear..红孩儿是一个知名的童装kiuit滑雪服品牌。ummerwear夏装ChieecotumeoftheTagdyatyocetraditioalcotume传统服装wereveryoular..唐装曾风靡一时。witerwear冬装WiththedevelometofChia,Chieegarmetaremoreadmoreoulararoudtheworld..随着中国的发展，中国服饰在全球越来越受欢迎。Icutomizedthekiuitatatailor'ho.这件滑雪服是我在一家裁缝店定做的。2外贸英语词汇宝典1.类别(Category）2词汇库例句库aklet短袜It'coveiettowearthedreiggowatcoret(尤指I旧时妇女束腰的)紧身内衣home.在家穿家居服很方便。girdle(女子的)紧身褡Cayoutellmehowtomatchtheeveighoe-to无脚部的长筒袜jacke?您能告诉我如何搭配晚宴服吗？athroe浴袍Ifyouhaveavelvet,rocade,oratiuiewear商务装eveigjacket.lithatoveraimlecaualock休闲袜daytimeeemle..如果你有天鹅绒、织锦caualwear便服或绸缎的晚宴服的话，将它穿在简单的日dreiggow晨袍（起床后套于睡衣外常服饰外面就行。在室内穿的宽松长罩衫，通常有束带)Themoutaieeriguitieetialieveigjacket晚宴服climighighmoutai.攀登高山时，登half-tockig中统女袜山服必不可少。mehtockig网眼袜Ica'ttellthediffereceetweerigmoutaieeriguit登山服wearadautumwear..我不能说出春装和officewear职业装秋装的区别。ataloo女式灯笼裤，马裤Do'tyouthiktoeockareaheadache?aty-hoe裤袜你不觉得五趾袜很麻烦吗？ortclothe运动服装Yourtowwearierfect.Wheredidyourigwear春装getit?你的外出服很漂亮，在哪里买的？toeock五趾袜Thevetiforiddeiourclaroom.towwear外出服youkowthat?教室里禁止穿背心，你知道trouer/at裤子吗？waitcoat,/vet(西服的)背心Whereithewome'wearareaithiwome'wear女装market?这个商场的女装区在哪里？一、服装服饰(Clothe)32.布料(Cloth)1词汇库例句库eaver海狸皮Doyouliketheecorduroyat?你喜欢challi印花毛料这些灯芯绒长裤吗？chiffo薄绸Theeweddigdreewithleevearecorduroy灯芯绒uuallymadeofluxurymateriallikecree绉纱velvet,ilk,adtaffeta.这些带有袖子的deerki鹿皮结婚礼服通常都选用一些奢华的布料，如fier纤维丝绒、丝绸、塔夫绸。gaardie华达呢Cottoiwoveitovoileadthevoileuede仿鹿皮ecomematerialofclothe.棉花纺织成taffeta塔夫绸纱，然后成为制衣材料。voile巴里纱，薄纱Thiheetiafieweave,这条床单是细weave织物密织物。camelhairovercoatig驼毛大衣呢Shewawearigailverfoxfuracrohercowhidegarmet牛皮服装houlder.她披了一件银狐皮披肩。foxfur狐狸皮Sherefuefurwear.It'amatteroffurwear裘皮服装ricilewithher,她拒穿皮草，对她而言lamkigarmet羊羔皮服装这是原则问题。leatherwear皮革服装Theaveragericeofmartefurcoatimartefur貂皮thihoigmalli60,000euro.这个商mohairfleece马海毛大衣呢场里貂皮大衣的平均价格是60000欧元。igkigarmet猪皮服装Wehaveomeewwoolegoodohad.heekiwear羊皮服装我们手头现有一些新的呢绒产品。tadluhovercoatig立绒大衣呢woolefleece长毛大衣呢woolegood呢绒wortedfaric精纺毛织物wortedflael精纺法兰绒yakhair牦牛绒外贸英语词汇宝典2.布料(Cloth)2词汇库例句库cahmere羊绒Ithatheadvatageofothcahmereadfearought粗绒大衣呢mulerryilk.它兼具羊绒和桑蚕丝两者kereymere短绒的优点。ratie平纹结子花呢Athereioulyofritedvelvetee.valiti凡立丁呢weregreteigualetomakeyouavelvetee平绒offeratreet.很抱歉，因印花平绒断供，veetia贡呢，礼服呢我们难以向贵方供货。whicord马裤呢Theiruiformaremadeofavycloth.claimodvei珠粒绒们的制服是用海军呢做的cutvelvet立绒呢Solidvelvetquiltuityou,.素色天鹅绒被doule-facedwoolegood双面呢适合您。emoedovercoatig拷花大衣呢facyuitig花呢idigochamray靛蓝青年布/条格布Lycrawoolegood弹力呢mulerryilk桑蚕丝avycloth海军呢ylo-cottofaric锦棉绸overcoatig顺毛呢urewoolgaardie纯毛华达呢rayoclothflockig人棉布植绒rifleecevelvet抽条磨毛天鹅绒olidvelvet素色天鹅绒tweed/,facywoole粗花呢woolerge全毛哔叽wortedMelto精纺麦尔登一、服装服饰(Clothe)53.服装分解(Comoet)】词汇库例句库armhole袖孔Heworearigoflilacihiuttohole.eltloo腰带袢他在扣眼上别了紫丁香的小花枝。uttohole扣眼Thegirl'hirtcollarilaced.女孩衬衣的cloig/cloure门襟衣领饰有花边。collar衣领Theelaticimyathagoe.我裤子dart缝褶上的松紧带坏了。elatic松紧带Shellfaric,liigadtrimfaricareallgorge串口requiredwatchecard.面布、里布和辅料hem(衣服等的)褶边，卷边都要做样本卡。lael(西服外衣或夹克上部胸前的)翻领Thereiaaicveriooftheuit,calledliig衬里“Eglih-tylehoulderaduit'”.有一种otch(表面或边缘的)V形刻痕，圆形西服的基本版型叫“英式垫肩西服”。切口Theleeveofthiweaterieaytoad垫肩，衬垫illig.ocket口袋这款毛衣的袖子容易起球。leeve袖子Itifullofvigorwiththedeigofmockvet(大衣等的)衩口uttohole,.假扣眼的设计让衣服充满ouduttohole包边钮f孔活力。uttoholeacig钮f孔距Thediviioofwaitliehighlighttheceterackeam背缝charmofmaturedladie.腰线的分割突出frotcut止口圆角了成熟女性的魅力。frotoverla搭门frotyoke前过肩mockuttohole假扣眼ecklie领窝eckliedart领省riceeam刀背缝houldeream肩缝ideeam摆缝idevet摆叉waitlie腰线6外贸英语词汇宝典4.服装设计(DreDeig)词汇库例句库ate粗缝，绷缝Wehouldateliigtoacoat.我们应该atik蜡染把衬里绷缝到外衣上。leach漂白HelikeT-hirtwithaV-eck.他喜欢Vled混纺领的T恤。titch针脚，针步Thikidoftowelhaeeoeratedyta袢扣atitaticfiih.这款毛巾已经做过防静电taig镶边处理了。atitaticfiih防静电处理Wecadeigomethigretro,uchaackcoverfrot后搭前theackcoverfrottyle.我们可以做一些acktitch返针，回针复古的设计，比如后搭前款式。ackledre露背装JoliTaiworeaexyackledretotheox-leated外工字褶的tage,adledtocreamigfa.蔡依林latocket斜插袋以性感露背连衣裙登场，引来粉丝尖叫。leevelegth袖长I'mlookigforaolidcolorkirt..我在找iotch剪扼位一条单色短裙。olidcolor单色Thetitchtyewillaloimactothetyequare-haedocket方角袋offaric..针型也会影响织物的类型。teamreigtad蒸汽烫台Thetraightcutadcurvecutithierietitchtye针步类型arefromthetailoroftheamuraidre.traightcut直纹裁，直线剪裁个系列服装的直线剪裁、曲线剪裁，都源于taerottom萝卜裤脚日本武士服的剪裁。threadcli纱剪Iordertoreefficietly,oemutturedfiih卷边“team”ad“dry”throughoutuderuderreig中烫reig..为了更有效地熨烫，必须通过中uevedyig染色不均匀烫对其“蒸烫”，并使其“变干”。V-eckV形领water-reellet防水的···试读结束···...

2022-10-08 epub电子书网站 epub 图书

图书名称：《外贸大牛的营与销》【作者】丹牛著【页数】217【出版社】北京：中国海关出版社,2018.10【ISBN号】978-7-5175-0304-0【价格】48.00【分类】对外贸易－工作经验－中国【参考文献】丹牛著.外贸大牛的营与销.北京：中国海关出版社,2018.10.图书封面：图书目录：《外贸大牛的营与销》内容提要：《外贸大牛的营与销》是“外贸G（基）友团”核心成员丹牛继《外贸大牛的术与道》之后的又一力作，全书通过以下几个方面的内容，指导外贸人重塑“营”“销”思维：重建“营销观”，用真正的“差异化营销”定位客户，开创性地利用“价格歧视”“销售公式”等营销方法，助企业做好全渠道营销，提升成交率；从销售和采购两个视角，分析什么样的销售员客户才喜欢，并独家揭秘你不理解的客户行为的动因，助你提升销售能力；全书语言风格风趣幽默，让你在轻松的氛围中从根源上建立外贸商业逻辑。《外贸大牛的营与销》内容试读■型路级■日■短上篇银细每每银世地加触部量加信营销篇gtgt》S9#第一章我的营销观第一节到底什么是营销营销章节内容会有些艰涩与枯燥，因此我的阅读建议是，每读一小节，最好都能够把书放下，除了做笔记之外，也思考一下我留给大家的思考题。门徒俱乐部曾经在深圳举办了一场辩论赛，辩题是：初创企业或团队，到底是用销售手段主动开发客户可靠呢，还是用营销推广手段被动吸引客户更加可靠？在正式开始辩论之前，我们做了一次预投票，结果现场的50多位观众，65%投给了用销售手段主动开发客户。究其原因，我认为是大多数人对“营销”这个词还处于一知半解或者误解的状态，常常将阿里巴巴等B2B平台推广等同于营销推广，甚至等同于营销。但实际上，003Daiel'外贸大牛的鲁与里AgAa/aleSkilleIForeig时e阿里巴巴等B2B平台推广只是营销推广的一部分，而营销推广只是营销的一部分。那么，销售和营销，到底有什么关系，又有什么区别呢？这本书，又为什么要把销售和营销放在一起呢？要了解这个，我们得先深入来理解一下这两个概念。营销和销售的异同销售本质上要解决的是价值与信息的不对称。当我们把价值创造出来之后（例如生产出某一样产品），客户是暂且感知不到的，他并不知道这个价值对于他的作用，也不确信自己需要付出什么才能拿到这份价值，因此我们就需要通过销售手段（专业能力、行业知识、个人魅力等)，去抓住这部分我们的价值能够为他带来利益的客户，同时深挖并激发对方的真实需求，从而完成价值交换的过程（我们收获物质利益，对方收获产品利益)。所以，我认为销售的关键在于价值传播与价值交换，并且这个价值传播必须是一个主动的行为，否则就只能称为客服，而不算销售。至于营销，我之前说过：在国际贸易领域，市场营销是通过对目标市场信息的充分把握，在明确公司、品牌及产品定位之后，针对目标客户群实施的提高其对我方的认知度及认可度，从而提高销售转化率的一系列行为。营销包含了价值传播，这一点无可否认，但营销是否包含价值创造呢？我个人认为，是的，营销包含了价值创造。为什么这么说呢？过往大家都是把产品设计出来之后，再费尽心思地去找定位、想004第一章引我的营销观文案、提卖点、定价格、建渠道、做促销，在这个操作流程中你的框架是被限定死的，而且本质上你改变不了产品本身的价值。但是，随着现代营销思想的迭代，营销工作已经不再像以前那样从企业和产品角度出发了，而是更多地从市场和客户角度出发，去了解什么样的问题是客户需要解决的，倒推回什么是客户的购买理由，什么样的促销手段能够刺激买点的放大，什么样的渠道能够更好地触及客户，什么样的价格是客户为了满足需求愿意付出的，什么样的产品能够使客户的利益最大化，等等。了解了以上情况后，卖家在产品设计阶段，赋予产品特殊的利益与价值以满足目标客户群体的需要，这个就是价值创造。所以，从M2B2C(制造一客户一用户)发展到今天的C2B2M(用户一客户一制造)，这是完全相反的两条逻辑。从上述内容我们基本可以得出结论，销售是一个价值传播与价值交换的过程，而营销是一个价值传播与价值创造的过程。它们之间最大的联系是：营销是销售的前置动作，假如没有营销，销售的工作将会无比艰难，假如有了足够科学的营销体系，对于销售人员的要求则会大大降低，甚至只需要客服人员就足够。而它们最大的区别则是：(1)营销的着眼点是市场，而销售的着眼点是客户；(2)营销不负责价值转化的工作，而销售不负责价值创造的工作；(3)营销看到的是某个群体的共性，而销售看到的是不同客户的特性。因此我们可以看到，营销和销售的工作性质有着非常大的不同。假如你是团队领导，你让销售人员通过领英(LikedI)、脸书等工具去获取客户的联系方式等信息是可行的，可是你让他们去发软文、发005Daiel'外贸大牛的鲁与置etigAdSuieSkillIForeig时ad广告的话，却十有八九会失败，因为营销和销售是两个完全不一样的群体，需要的也是完全不一样的能力。营销并不是靠销售人员三五不时地开发客户就能够出成绩的，它需要长期坚持，而销售人员更加需要的是短期内快速出订单。更重要的是，营销需要有体系地开展工作，不能够打游击战。如何建立营销体系从来没有营销体系的企业要如何从0到1去建立属于自己的科学的营销体系呢？假如你所在的公司是初创企业，我不建议你去建立所谓完整的营销体系，这是由企业不同发展阶段的目标决定的。假如你所在公司已经度过了“打砸抢”的阶段，可以开始从容地去搭建营销体系，那么你可以从如下几个方面入手。1.你的细分市场在哪里？你吃不完所有的蛋糕，也满足不了所有的客户。尤其对于中小企业来说，“小众市场”更是它们唯一的出路。所谓小众市场也就是长尾市场，它指的是在资源稀缺时代未能被主流产品满足，但是在资源充沛时代能出现个性化特征的需求导向型市场。简单来说，二八定律法则下，企业80%的利润来自20%的客户和产品，那所谓的小众市场，指的就是过去你看不上的那80%的客户与产品。例如Be朱子斌（人称Be叔）开发的Luxor巧克力，实际上就是靠着外观与设计，硬生生地在市场上挖过来一块蛋糕。所以，明确你的细分市场在哪里，是你必须做的第一步。006···试读结束···...

2022-10-08 epub 图书app epub电子书